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Par Maya Rolland-Balzon
Réseau : Valentin TONTI BERNARD
Épisodes
274 épisodes · page 7 sur 10
«La facturation au temps passé, ça n’est plus possible », Dragana Radojevic, Head of Central Legal Affairs chez BNP Paribas Personal Finance
Retrouvez un nouvel épisode d’Objectif Clients, le podcast où nous interrogeons les clients des avocats pour qu’ils nous parlent de leurs conseils.Dans ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Dragana Radojevic, Responsable des affaires juridiques centrales à la BNP Paribas Personal finance. D’origine Serbe, Dragana a exercé en tant qu’avocate en évoluant notamment chez Orrick pendant 7 ans. Elle a ensuite rejoint le monde de l’entreprise, à la BNP Paribas personal finance, où elle prend d’abord la Direction Juridique M&A, puis celle des affaires centrales.
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« En droit, ce qui m’amuse c’est la technique et la beauté du raisonnement » Georges Jourde, avocat fondateur du cabinet Veil Jourde
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"Je suis partie avec un apport de dossiers à hauteur de 700 000 € de chiffre d’affaires" Cécile Puijalon-Radu, Avocat Associé chez Valoris Avocats
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"J'ai découvert une entreprise qui ne ressemble pas à un cabinet d'avocats" Emmanuelle Porte, Co-Managing Partner chez Bird & Bird
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"En une année, j’ai triplé mes objectifs financiers" Géraldine Astrup, avocat associé chez Valmy avocats
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"La fusion nous a permis de lever le frein qu'on pensait atteindre" Fabrice Veverka, co-managing partner chez Viguiè Schmitt & Associés
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"Procès des Khmers rouges : Le pardon est mort dans les camps de la mort" Pierre-Olivier Sur, avocat associé chez FTMS
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"Les grands avocats ont souvent eu un maître auprès duquel ils ont fait leur apprentissage" François Kopf, Co-Managing Partner chez Darrois
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"Lorsqu'une porte se ferme dans un cabinet, une autre s'ouvre ailleurs" Jean-Julien Lemonnier, avocat associé chez Stephenson Harwood
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"Malgré les nuits blanches et le travail le week-end, j'ai toujours développé ma clientèle" Mathieu Della Vittoria, avocat associé chez Darrois
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"La clé du métier, c’est de ne jamais avoir l’air surpris" Guillaume Giuliani, avocat associé chez Moncey avocats
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"Bâtir un cabinet d'avocats de référence en Afrique, au service des projets structurants du continent" Lynda Amadagana
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Lynda est avocate depuis 2014, après avoir travaillé dans les plus grands cabinets parisiens, Lynda décide de créer son cabinet d'avocats. Après trois ans d'existence, Amadagana & Partners est devenu un acteur fort du développement de projet au Cameroun et même au-delà de ses frontières !
J'ai pris beaucoup de plaisir à échanger avec Lynda qui est une avocate passionnée, visionnaire et entrepreneuse !
Bonne écoute !
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"Prochain Bâtonnier du Barreau de Paris" Julie Couturier, Avocat associé chez JCD Avocats
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"Notre ambition c'est de devenir first tier law firm" Karl Hepp de Sevelinges, Managing Partner de Jeantet
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"Gérer et développer un cabinet d'avocats dans trois villes différentes" Pascal Petrel, Avocat associé et fondateur chez Petrel & associés
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"Mon chemin de Counsel à avocat Associé" Guillaume Jimenez, avocat associé 28 octobre
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"J’essayais déjà de développer ma clientèle avant même d'avoir prêté serment" Morgan Jamet, Associé et fondateur de Arst Avocats
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"Créer son cabinet d'avocats en région" Garance Lephilibert, avocat individuel
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"Demandez à vos clients ce qu'ils veulent" Laure Lavorel, Présidente du Cercle Montesquieu et Directrice Juridique International chez Broadcom
C’est avec plaisir que nous vous présentons un nouvel épisode d’Objectif Clients. Dans ce podcast, nous parlons aux clients des avocats. C’est donc l’occasion d’entendre parler des directeurs et directrices juridiques, bien sûr, mais aussi des dirigeants d’entreprises, des DRH, des DAF, et tous les profils susceptibles d’avoir recours aux services des avocats. Aujourd’hui, nous avons reçu Laure Lavorel, Présidente du Cercle Montesquieu, l’association des Directeurs Juridiques français, et Directrice Juridique International chez Broadcom, multinationale américaine pionnière de la Silicon Valley.
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"La clientèle ne vient pas toute seule, il faut aller la chercher" Guillaume Rubechi, avocat associé chez Valoris avocats
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"Mon challenge est de structurer une équipe en droit pénal des affaires" Thomas Amico, avocat associé chez Delsol Avocats
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"Il ne faut pas hésiter à solliciter les Directeurs Juridiques" Sophie Gelbert, ex-Directrice Juridique d'Air France
C’est avec plaisir que nous vous présentons un nouvel épisode d’Objectif Clients. Dans ce podcast, nous parlons aux clients des avocats. C’est donc l’occasion d’entendre parler des directeurs et directrices juridiques, bien sûr, mais aussi des dirigeants d’entreprises, des DRH, des DAF, et tous les profils susceptibles d’avoir recours aux services des avocats. Aujourd’hui, nous avons reçu Sophie Gelbert, qui vient de quitter son poste de Directrice Juridique et Secrétaire du conseil d'administration chez Air France.
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"Un avocat collaborateur sans clientèle n'évoluera jamais" Xavier Colard, Avocat associé chez Cazals Manzo Pichot Saint Quentin
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"Je fais du contentieux d'affaires à composante Africaine" Emmanuel Avramesco, associé chez ASAFO & CO
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"J'ai choisi une spécialisation passion" Numa Isnard, avocat fondateur de Space Avocat
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"Le cross-selling est le coeur de notre cabinet" Julien Aucomte, avocat associé chez August Debouzy
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"Avant la richesse et la gloire, il faut se former" Guillaume Fornier, Counsel chez Jeantet
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Dans cette nouvelle interview, nous avons pu échanger avec Maîtire Guillaume Forneir. Guillaume est ce qu'on pourrait qualifier de "Bébé Jeantet". Il intervient lors d'acquisitions, de fusionset plus généralement dans l'accompagnement de société dans le cadre d'opérations M&A.
Dans cette interview, on aborde le parcours de Maître Fornier, mais surtout du développement de son activité.
On aborde notamment ;
- Le positionnement qu'il a défini : En tant que Counsel, c'est parfois complexe de pouvoir se positionner. On est plus collaborateur, mais pas encore associé. Alors quel message envoyé au marché ? Doit-on avoir un positionnement extrêmement précis ou s'alignerderrière celui de son département ?
- Du traitement de sa clientèle : Faut-il l'apporter au cabinet pour que cela puisse être comptabilisé pour l'association ou doit-on continuer à la traiter ?
- De ses moyens d'acquisitions clients : Comment fait-il pour aller chercher sa clientèle ? Quels canaux d'acquisitions utilise-t-il pour se développer ?
- De son départ de Jeantetpuis son retour : Pourquoi est-il parti ? Pourquoi est-il revenu ? Comment cela s'est-il passé ?
- De ses ambitions : Le grade de counsel est un cap, un cap difficile qui le place sur les railles de l'association. Toutefois, il est encore nécessaire de franchir quelques étapes.
- De sa vision du cabinet Jeantet et de son renouveau.
Lors de cette interview, vous aurez la réponse à l'ensemble de ces questions et bien plus encore.
Toute l'équipe d'Anomia vous souhaite une bonne écoute.
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"On a pu mesurer le savoir-faire et le professionalisme de nos avocats à balles réelles", Arthur Barillas, CEO d'OVRSEA
Objectif Clients, c'est le podcast sur les clients des avocats.
Quel est leur parcours ? Quel est leur poste ? Comment aiment-ils travailler avec les avocats ? Comment les choisissent-ils ? Quels sont leurs critères ? Que dois-je faire pour leur plaire ?
Autant de questions capitales pour les avocats.
Pour ce nouvel épisode, découvrez ma conversation avec Arthur Barillas, CEO d'OVRSEA, la startup qui révolutionne le transport international et qui vient d'annoncer un rapprochement avec le groupe Bolloré.
Bonne écoute !
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"Avocat en Restructuring, je piste les opportunités de reprises pour mes clients" Alexis Rapp, avocat associé chez VOLT
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Après cinq ans chez Clifford puis cinq ans chez De Pardieu, Alexis Rapp rejoint le cabinet Volt associés en qualité d'associé. Il qualifie cette association de "match". Lorsque Maître Rapp a été chassé, il n'avait pas envisagé de rejoindre un cabinet comme celui-ci. Toutefois, lorsqu'il a rencontré ses associés, il y a eu un alignement professionnel et humain.
Dans ce podcast, nous avons abordé un certain nombre de sujets :
- L'association au sein d'un autre cabinet que celui dans lequel il était counsel. C'est finalement là que tout commence, le moment où l'on devient associé. C'est à ce moment qu'on devient responsable face à nos clients et que l'on doit développer son chiffre pour le cabinet.
- Du positionnement du cabinet et de la façon dont il se positionne sur le marché du Restructuring. On parle ici de la clientèle du cabinet et de celle que Maître Rapp souhaite développer.
- Les canaux d'acquisitions mis en place pour aller toucher sa cible : prescription, formation et stratégie de contenus.
- De la vision du cabinet : qu'est-ce qui anime les associés de Volt et qui les guides au quotidien.
- De la gestion du cabinet : Le rôle de chaque associé dans la gestion du cabinet au quotidien, dans sa gestion stratégique et humaine.
Nous avons pris beaucoup de plaisir à échanger avec Maître Alexis Rapp et nous sommes impatients de le voir évoluer sur l'échiquier du Restructuring !
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"Mon cabinet faisait 2 millions d'euros de CA avant d'être absorbé par Fidal " Jean-Louis Fourgoux, associé chez Fidal
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J'ai décidé de changer un peu l'angle de ces podcasts. Entendre la vie des avocats, leurs parcours... c'est intéressant, mais ce qui m'intéresse le plus c'est la compréhension de l'activité de mon invité. Dans cet épisode, on entre plus vite dans le vif du sujet !
À presque 35 ans de barre, Jean-Louis Fourgoux vient nous parler de son activité. Dans cet épisode on parle de :
- La fusion de son cabinet avec le cabinet Fidal : Ce qui m'intéresse c'est de comprendre pourquoi, alors qu'on exerce dans un cabinet en droit de la concurrence de premier plan, on décide de se rapprocher d'un mastodonte comme Fidal. Jean-Louis explique les raisons pour lesquels il a validé l'absorption.
- Son positionnement et celui de son équipe : Un positionnement attaché au droit de la concurrence et au droit économique. Il a la volonté de ne pas spécialiser ses équipes sur l'entente, l'abus de positionnement dominante ou sur les concentrations. Pas de positionnement d'ultra spécialisation, mais un positionnement sectoriel fort sur trois secteurs d'activités.
- Ses canaux d'acquisitions : Trois canaux d'acquisitions assez classiques avec 30% de prescriptions, beaucoup de ventes croisées et recommandation de nos clients. Jean-Louis et ses équipes mettent également en place des actions de formations et d'écriture scientifiques pour développer leurs clientèles, mais il n'a pas pu me donner l'impact de ces actions.
- Comment intégrer une équipe déjà existante ? : c'est en cours ! Comme l'on peut s'en douter, ce n'est pas simple. Chaque équipe à son mode de fonctionnement, il va falloir harmoniser tout cela, mais le confinement n'aide pas !
- Chiffre d'affaires du cabinet avant fusion : 2 millions d'euros de CA
- Centres de profits : Ceux-ci ne sont pas catégorisés, on suit une rentabilité globale, mais pas par centre de profit. On va se servir des feuilles de temps pour vérifier que le dossier est rentable, mais on ne va pas plus loin dans l'analyse. Nous recommandons de mettre en place une catégorisation du chiffre d'affaires par centre de profit pour mieux appréhender son activité et prendre de bonnes décisions.
- Gestion de clientèle
- Politique de prix et de facturation
Vous l'aurez compris, dans ce podcast on balaie de façon large l'activité de Jena-Louis.N'hésitez pas à me faire vos retours sur ce podcast.
Bonne écoute !
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