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"Si on est pas passionné par le pénal, il ne faut pas y aller."

“Si on n’est pas passionné par le pénal, il ne faut pas y aller.”

C’est ce qu’il faut retenir de notre échange avec Marie-Alix Canu Bernard, que nous avons eu l’immense plaisir d’accueillir au micro d’Advocat 

Marie Alix Canu Bernard est une figure du droit pénal à Paris. Imaginative et déterminée, elle nous raconte dans ce podcast comment elle a monté le cabinet Canu-Bernard Associés Avocats, spécialisé en défense pénale et en contentieux.

Elle nous raconte ses plus grandes affaires et pourquoi elle souhaite plaider pour l’indéfendable. Elle décrit les enjeux et la pression qu’elle a ressenti devant la Cour Européenne des Droits de l’Homme ou durant des affaires de grand banditisme.

Elle prend le temps de nous conter son parcours :

Ses trois années passées en Côte d’Ivoire au côté du rédacteur en chef du New York Times pour l’Afrique Centrale, de l’Ouest et du Sud avant son passage du CRFPA. 

Sa rencontre avec Joseph Cohen Sabban, son mentor, dont elle rejoint le cabinet. C’est là où elle va commencer à plaider sur ses premières affaires de grand banditisme.

Elle exprime ses doutes et ses prises de conscience au cours de sa carrière et met en avant les difficultés de travailler dans le droit pénal mais aussi nous fait ressentir l’excitation qu’elle a vécue !

Elle nous explique comment elle a développé sa clientèle, comment elle a fait sa place et comment s’épanouir dans ce milieu. 

Elle nous raconte pourquoi et comment elle s’est associée avec son ancienne collaboratrice, Agnès Lowenstein. 

Inspirée par de grands noms, Pierre Haïk, Philippe Lemaire ou encore Robert Badinter, Marie-Alix est une avocate dévouée pour sa profession et intervient fréquemment devant la Cour Européenne des droits de l’homme ainsi qu’à l’étranger !

Nous remercions Marie-Alix pour son temps et nos précieux échanges. Nous vous souhaitons une agréable écoute.

CRM - La gestion de la relation client doit être la clé de voûte de votre stratégie

La gestion de la relation client doit être la clé de voûte de votre stratégie.

Beaucoup d’avocats n’ont pas encore implanté de CRM au cœur de leur pratique.

Et ces même cabinets rencontrent des difficultés pour acquérir des nouveaux clients.

Sans processus d'acquisition et d'outils, il est difficile d'articuler la gestion de vos dossiers en même temps que votre développement commercial.

Vous perdez des prospects, vous perdez du temps et votre chiffre d'affaires ne grandit pas.

Pourtant, aujourd'hui, avec les outils qu'on dispose, il est aisé de mettre en place un système CRM ! On vous explique !

📕 Ressources du webinar :

Cibler les comptes les plus stratégiques !

Vous avez pour ambition de cibler les comptes les plus stratégiques ?

Au lieu de démarcher la totalité de vos clients potentiels en espérant en convaincre un maximum, focalisez vous sur les clients les plus susceptibles de s’engager rapidement et de vous apporter des revenus importants.

L'account based Marketing est une méthode où vous investissez précisément sur un nombre restreint de clients à haut potentiel.

Au lieu de démarcher la totalité de vos clients potentiels en espérant en convaincre un maximum, vous vous focalisez sur les clients les plus susceptibles de s’engager rapidement et de vous apporter des revenus importants.

L’ABM nécessite un traitement sur-mesure, ce qui passe par la mise en place de contacts hyper-personnalisés, par la proposition de contenus sur mesure afin de répondre au plus près des besoins de vos clients.

On peut décliner cette stratégie en 5 points :

1) Mettre en relation votre service commercial et votre service marketing afin de proposer des actions marketing personnalisés alignées aux objectifs des associés

2) Identifier les comptes cibles en créant un profil prospect idéal à partir de vos critères (secteur d'activité, type et taille de l'organisation, revenus,...)

3) Intégrez l'esprit de vos cibles et définissez les canaux de communication qui seraient pertinents selon eux

4) Créer du contenu personnalisé : il est temps de passer à l'action une fois que vous avez déterminé à qui vous souhaitez vous adresser et comment vous voulez les intéresser, vous devez vous positionner comme la solution idéale à leurs problèmes

5) Mesurer votre efficacité : une fois vos actions marketings lancées, vous devez maintenant mesurer votre succès en appliquant les bons paramètres basés sur les comptes cibles

Les armes de l'influence et de la manipulation au service du développement commercial de l'avocat

Nous sommes tous la cible potentielle d'un vendeur, au quotidien.

Même dans vos actions quotidiennes, vous êtes sollicités, parfois de manière tellement subtile que vous ne le remarquez même pas.

On a tous déjà vécu ce moment où on entre dans une boutique avec la ferme intention de repartir les mains vides et quelques instants plus tard, on sort avec un article sans trop comprendre pourquoi.

Ce genre d'événements nous pousse à se poser des questions : comment arrive t-on à nous persuader ? Pourquoi une attitude ou une simple formulation a autant d'impact sur nous ? 

Voici l'impact du pouvoir de la persuasion. 

En s'intéressant de plus près à ce phénomène et en parcourant des œuvres sur la psychologie, on décèle 6 points importants pour influencer et manipuler l'Homme : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté.

Dans ce webinar, on vous montre comment adopter et utiliser certaines attitudes à des fins commerciales !

J'avais envie d'être loyale envers ce cabinet et de donner.

Grandement recommandée par Maëlys Duval, nous avons enfin le plaisir d'accueillir au micro d'AdVocat, Maître Faustine Viala, avocate associée chez Willkie Farr & Gallagher.

Femme inspirante et ambitieuse, Faustine nous raconte son parcours, ses désirs d’étudiante, son envie de travailler à l’international, sa première expérience chez Freshfields Bruckhaus Deringer où elle devient collaboratrice pendant 3 ans.

Séduite par l’ambition du cabinet Willkie Farr elle accompagne son associé Jacques-Philippe Gunther pour monter une équipe spécialisée en droit de la concurrence.

Faustine nous livre l'évolution du cabinet Willkie Farr, sur son chiffre d'affaire, son évolution de counsel à associée mais aussi l’impact de ses deux grossesses sur sa vie professionnelle.

Elle nous raconte enfin le départ de son associé de toujours Jacques-Philippe Gunther et la moitié de son équipe pour un autre cabinet la poussant à reprendre le flambeau.

Bonne écoute !

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Ce qu'il y a de plus passionnant dans ce métier c'est de pouvoir entrer dans l'intimité des clients.

C'est Fabrice Piollet qui prend le micro d'AdVocat aujourd'hui.

Il revient sur son parcours d'étudiant où il apprend au sein des meilleurs facultés de droit de France, de sa première collaboration au sein de Weil Gotshal où il fait une rencontre marquante à tout jamais pour lui.

Il s'agit de son premier client qui décide de lui faire confiance malgré l'écart d'âge et d'expérience entre eux.

Fabrice nous parle des problématiques qu'il a rencontré au sein de son cabinet actuel où il est avocat associé depuis maintenant 4 ans et des ambitions qu'il a.

"Si t'as pas une bonne donnée, tu vas pas t'adresser aux bonnes personnes."

Aujourd'hui, nous retrouvons Serge Papo au micro de La Méthode.

Il revient sur son parcours qui l'a aujourd'hui, amené à être président de Nomination.

Nomination intervient notamment avec des cabinets d'avocats sur des problématiques liées au nurturing.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les solutions apportées par les fonctionnalités de Nomination, écoutez ce podcast

"Un avocat ça ne dort pas, c'est en danger perpétuel."

Aujourd’hui Romuald Cohana nous fait plaisir de sa venue au micro d’AdVocat.

Avocat contentieux des affaires depuis maintenant 22 ans, il nous conte son incroyable parcours pendant lequel il a dû s’armer de détermination et de patience afin de devenir l’homme qu’il est aujourd’hui. 

Pour les plus curieux d’entre vous qui aimeraient en savoir plus sur ce récit d’aventures remplis d’expériences à travers divers cabinets, d’expériences entrepreneuriales, nous vous invitons à écouter ce podcast !

Bonne écoute ! 

"Ce qui intéresse vraiment le juriste c'est de connaître la probabilité du risque." Sandy Scott, Director of Legal chez Robert Walters

Aujourd’hui nous avons le plaisir de retrouver au micro d’Objectif Clients Sandy Scott, Director of Legal Affairs chez Robert Walters. 

Après avoir évoqué son parcours en tant qu’avocate en Australie, Sandy nous explique pourquoi elle a décidé de rejoindre le milieu de l’entreprise et comment cette double casquette influe sur sa manière de travailler avec les avocats.

Le petit plus des avocats auxquels elle fait appel ? Le fait de s’intéresser et d’adhérer à la culture de l’entreprise, ses valeurs afin de proposer un service sur mesure et opérationnel.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce podcast, nous vous invitons à l’écouter !

Neria vous accompagne dans votre recherche du cabinet idéal 🤝

"Ce que j’aime c'est d'être face à un avocat qui fait preuve d’intelligence émotionnelle.", Caroline Paillard-Walter, Responsable juridique Propriété Intellectuelle chez TBWA

"Ce que j’aime c'est d'être face à un avocat qui fait preuve d’intelligence émotionnelle."

Aujourd'hui, c'est Caroline Paillard-Walter, responsable juridique Propriété Intellectuelle chez TBWA, qui nous fait le plaisir de sa présence au micro d'Objectif Clients. 

Elle nous parle des différents enjeux qu'elle rencontre au cours de sa profession et surtout, dans le domaine de la publicité et de la communication.

Caroline nous fait également part de ce qui l'interpelle et de ce qui lui sied le mieux lorsqu'elle recherche un avocat. 

Place au podcast, bonne écoute à vous !

"Je pense que tu es plus intelligent à plusieurs.", Audrey Chemouli, avocate associée chez Chemouli Avocats

Vous aviez des difficultés pour trouver la structure légale de votre cabinet ? 

Nous avons la solution !

Aujourd'hui, dans cet épisode hors-série d'#Advocat, nous recevons Audrey Chemouli, avocate associée chez Chemouli Avocats, qui nous livre ses quelques conseils afin de trouver la structure légale adaptée à votre cabinet et votre vision. 

Quels sont les objectifs de mon cabinet ? Quelle direction je souhaite prendre ? 

Il est essentiel de faire appel à sa réflexion pour mener à bien cette recherche. 

Nous vous laissons à cette enrichissant échange aux côtés d'Audrey Chemouli. 

“Il faut que l'avocat prenne sa responsabilité et qu'il se mouille.”, Anne Vaucher, avocate associée chez ASBV Avocats

“Il faut que l'avocat prenne sa responsabilité et qu'il se mouille.”

C’est avec plaisir que nous recevons aujourd’hui, Anne Vaucher, avocate associée chez ASBV pour un nouvel épisode d’AdVocat. 

Nous sommes revenus sur son brillant parcours au sein des Big avant de monter son cabinet, spécialisé dans le conseil en stratégie, aux côtés de Sabine Binisti.

Qu’est-ce qui l’a menée à quitter les grands cabinets d’audit pour monter sa structure ?

Comment a-t-elle appréhendé le développement de sa clientèle ?

Quels sont ses conseils pour construire son réseau professionnel ? 

Place à notre échange avec Anne Vaucher. 

Bonne écoute !

Neria vous accompagne dans votre recherche du cabinet idéal 🤝

"On ne peut pas payer pour progresser dans les classements, ni pour être classé.”, Pierre Netter, directeur général groupe chez Leaders League

"On ne peut pas payer pour progresser dans les classements, ni pour être classé.”

Aujourd’hui, c’est un nouvel épisode de La Méthode qui sort !

Il y a deux mois, on recevait Alexis Choukroun, cofondateur de l’agence Arnaud & Alexis qui nous révélait les secrets pour réussir sur Linkedin.

Ce lundi, nous recevons Pierre Netter, directeur général groupe chez Leaders League. 

Il nous dévoile les dessous du classement, la méthodologie qu’ils emploient et les limites de cette dernière.

“Un bon juriste, c’est quelqu’un qui a de bons réflexes, qui comprends les problèmes.”, Thomas Caviglioli, directeur juridique corporate chez BPI France

“Un bon juriste, c’est quelqu’un qui a de bons réflexes, qui comprends les problèmes.”

Aujourd’hui, nous recevons Thomas Caviglioli au micro d’Objectif Clients. 

Thomas est directeur juridique corporate chez Bpifrance, il intervient sur des sujets de négociations de contrats, propriété intellectuelle, marques, contentieux etc…

Dans quelles mesures fait-il appel à des avocats ?

Quel type de facturation privilégie-t-il ?

Comment choisit-il ses avocats ?

Place à notre conversation avec Thomas.

"On a pour ambition de devenir le leader en droit social en France.", Jean-Marc Albiol, avocat associé chez Ogletree Deakins.

"On a pour ambition de devenir le leader en droit social en France."

Aujourd’hui, nous recevons Jean-Marc Albiol au micro d’AdVocat.

Nous avons parlé de parcours vers l’association, de son ambition et de la formation de sa “dream team” chez Ogletree Deakins.

Comment voit-il le futur du cabinet Ogletree Deakins parisien ?

Quels sont ses conseils pour les jeunes collaborateurs ?

Ses plus belles réussites ?

Place à notre conversation avec Jean-Marc Albiol.

Bonne écoute !

“Je ne suis pas qu’avocate, je suis cheffe d’entreprise.”, Agathe Monchaux-Fioramonti, avocate associée chez Monchaux-Fioramonti.

“L’avocat conseille, le juriste décide.”, Guillaume Delacroix, directeur juridique chez Altarea.

“L’avocat conseille, le juriste décide.”

Dans ce nouvel épisode d’Objectif Clients, nous avons le plaisir de recevoir Guillaume Delacroix, directeur juridique chez Altarea. 

Altarea, anciennement Altarea Cogedim, est le deuxième promoteur immobilier français spécialisé dans le secteur du logement, des bureaux et du commerce. La société est également une foncière détenant principalement des centres commerciaux. 

Quel est le rôle du département juridique chez Altarea ?

Comment appréhende-t-il la relation entre avocats et juristes d’entreprise ?

Quels sont ses critères de choix ?

On ne vous en dit pas plus, place à notre échange avec Guillaume Delacroix.

« Je demande toujours à mes collaborateurs 5 à 10% de plus que ce qu’ils sont capables de faire à leur niveau. » , Benoît Gréteau, avocat associé chez Veil Jourde.

« Je demande toujours à mes collaborateurs 5-10% de plus que ce qu’ils sont capables de faire à leur niveau. »

Aujourd’hui dans ce nouvel épisode d’AdVocat, nous recevons maître Benoît Gréteau, avocat associé chez Veil Jourde. 

Nous avons parlé de son début de carrière chez EY, de son aventure entrepreneuriale chez Aramis et de son arrivée chez Veil Jourde en pleine crise sanitaire.

Quelles sont les difficultés de passer d’un big four a un cabinet d’avocats ?

Comment accompagne-t-il ses collaborateurs vers l’association ?

Quels sont ses projets pour les 5 ans à venir ?

Place à notre conversation avec Benoît Gréteau.

Bonne écoute !

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Neria vous accompagne dans votre recherche du cabinet idéal 🤝

“Ta survie quand t’es avocat, c’est d’être indépendant.”, Lionel Spizzichino, avocat associé chez Willkie Farr.

“Ta survie quand t’es avocat, c’est d’être indépendant.”, Maître Lionel Spizzichino, avocat associé chez Willkie Farre.

Aujourd’hui dans cet épisode d’AdVocat, nous recevons Maître Lionel Spizzichino, avocat associé chez Willkie Farr.

Nous avons parlé d’association, de développement de clientèle et de management.

Quelle est sa vision de son rôle d’avocat ?

Pourquoi développer sa clientèle dès le début de sa collaboration ?

Comment avoir des clients qui vous ressemblent ?

Retour sur l’expérience de Lionel Spizzichino dans un épisode riche en informations.

Bonne écoute !

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La méthode - Maitriser Linkedin

Aujourd’hui, dans cet épisode hors série d’AdVocat, nous recevons Alexis Choukroun, cofondateur d’Arnaud & Alexis.

Arnaud & Alexis c’est une agence de communication et d’influence exclusivement dédiée à Linkedin. 

On le sait, Linkedin est un outil non négligeable pour développer votre notoriété et votre clientèle. 

Pourtant, encore beaucoup d’avocats ne profitent pas de tout le potentiel de ce réseau.

Comment développer son réseau et former une communauté de qualité ?

Comment inclure Linkedin dans sa stratégie de développement ?

Au cours d’une conversation avec Valentin Tonti Bernard, Alexis vous livre ses conseils et astuces pour optimiser votre utilisation de Linkedin.

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“On travaille pas avec un cabinet d’avocats sur un nom, on travaille avec des individus, on choisit des individus” , Simon Amselle, directeur juridique chez Nexity

“On travaille pas avec un cabinet d’avocats sur un nom, on travaille avec des individus, on choisit des individus” 

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Simon Amselle, directeur juridique chez Nexity.

Nous avons parlé du fonctionnement de son département juridique chez Nexity, de son expérience avec les avocats et de son métier de juriste.

Sur quels critères se base-t-il pour choisir un avocat ?

Comment les avocats peuvent-ils prospecter de manière plus efficace ?

Place à notre conversation avec Simon.

Bonne écoute !

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“Les clients viennent nous voir pour avoir des solutions.”, Alexandre Ghesquière, avocat associé chez Bignon Lebray.

“Les clients viennent nous voir pour avoir des solutions."

Aujourd’hui dans cet épisode d’AdVocat, nous recevons Alexandre Ghesquière, avocat associé chez Bignon Lebray

Nous avons parlé de développement de clientèle, de rémunération et de mode de facturation.

Quelle est sa stratégie d’acquisition ?

Comment voit-il le futur du cabinet Bignon Lebray lillois ?

On ne vous en dit pas plus, place à notre échange avec Alexandre.

Bonne écoute !

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“Nos meilleurs clients n’ont pas le réflexe de nous recommander”, Romain Castelli, avocat associé chez Celsius Avocats

“Nos meilleurs clients n’ont pas le réflexe de nous recommander”

Aujourd’hui dans AdVocat, nous recevons Romain Castelli, avocat associé chez Celsius Avocats.

Nous avons échangé sur la création de son cabinet, le développement de sa clientèle ou encore de stratégie de notoriété.

Comment voit-il le futur de Celsius ?

Quelle est sa vision du cabinet ?

On ne vous en dit pas plus, place à notre conversation avec Romain Castelli.

Bonne écoute !

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“Nos avocats comprennent notre culture.”, Etienne Vidal, Director Legal & Compliance France & Europe du Sud chez Adidas

“Nos avocats comprennent notre culture.”, Etienne Vidal, Director Legal & Compliance France & Europe du Sud chez Adidas

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Etienne Vidal, Director Legal & Compliance France & Europe du Sud chez Adidas.

Nous avons échangé sur son parcours, ses missions en tant que directeur juridique chez Adidas ou encore sur sa relation avec ses avocats.

Quel type de facturation privilégie-t-il ?

Quelle est sa vision du métier de juriste ?

“Relancer un avocat, c’est décourageant - ça fait un peu peur.”, Émilie Le Mappian, responsable juridique à la Fondation Giacometti

“Relancer un avocat, c’est décourageant - ça fait un peu peur.”

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Émilie Le Mappian, responsable juridique de la fondation Giacometti.

La Fondation Giacometti est une institution française privée d'utilité publique. Elle a pour but la protection, la diffusion et le rayonnement de l’œuvre d'Alberto Giacometti.

Quelles sont ses missions en tant que responsable juridique de la fondation?

Comment choisit-elle ses avocats?

Comment reste-t-elle à jour de l'actualité juridique? 

Place à notre conversation avec Émilie Le Mappian.

Bonne écoute !

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“Les avocats ne sont pas autant entrepreneurs qu’on le croit - ils aiment bien leur petit confort”, Stéphane De Lassus, avocat associé chez Charles Russel Speechlys

“Les avocats ne sont pas autant entrepreneurs qu’on le croit - ils aiment bien leur petit confort”

Aujourd’hui dans ce nouvel épisode d’AdVocat, nous recevons Maitre Stéphane De Lassus, avocat associé chez Charles Russel Speechlys.

Nous avons parlé de ses débuts chez Arthur Andersen, du développement de sa clientèle et de son avenir chez Charles Russel.

Son expérience entrepreneuriale, l’importance de la transmission et sa spécialisation en private equity… on ne vous en dit pas plus, place à notre conversation avec Stéphane de Lassus.

Bonne écoute !

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“Plus on avance, plus on va vers une digitalisation et une simplification de nos matières”, William Tougeron, responsable juridique chez Wedoogift

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons William Tougeron, responsable juridique chez Wedoogift.

Nous avons échangé sur ses missions chez Wedoogift, sa relation avec les avocats et ses attentes en termes d’accompagnement juridique. 

Comment imagine-t-il le futur de la profession de juriste?

Comment reste-t-il au fait des actualités juridiques?

Comment choisit-il ses avocats?

Place à notre discussion avec William.

Bonne écoute !

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“On apprend à être avocat, en étant avocat”, Philippe Goossens, avocat associé chez ADVANT Altana

“On apprend à être avocat, en étant avocat”

Dans cet épisode d’AdVocat, nous recevons Philippe Goossens, avocat associé chez ADVANT Altana.

Nous avons échangé sur ses débuts chez Rambaud Martel, son passage dans le cabinet américain Proskauer Rose et enfin sur la création de son cabinet ADVANT Altana.

Quelle est sa vision de la réussite ?

Comment imagine-t-il le futur de son cabinet ?

Quels sont ses conseils pour les futurs avocats ?

Place à notre discussion avec Philippe Goossens.

Bonne écoute !

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“Avocats : Essayez de vous digitaliser, d’enlever le côté poussiéreux de la profession”, Julie Boyeldieu, Head of Legal chez Metron.

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Julie Boyeldieu, Head of Legal chez Metron. 

Metron est une Cleantech française fondée en 2013. Experte en efficacité énergétique et amélioration de la performance, elle réduit les coûts énergétiques et l'empreinte carbone des entreprises qui prend la forme d’une plateforme Saas. Elle représente aujourd'hui 200 employés et 10 bureaux à travers le monde.

Sur quels critères choisit-elle les avocats avec qui elle travaille?

Quel mode de facturation privilégie-t-elle?

On ne vous en dit pas plus, place à notre échange avec Julie.

Bonne écoute !

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“Si je m’ultra-spécialise, ce sera peut-être problématique de me vendre”, François Legras, avocat associé chez Arkello Avocats

Aujourd’hui dans AdVocat, nous recevons François Legras, avocat associé chez Arkello Avocats.

Nous avons échangé sur la création de son cabinet, le recrutement de ses deux collaborateurs et sur le développement de sa clientèle. 

Quel style de management adopte-t-il avec ses collaborateurs? 

Quelle est sa vision pour son cabinet?

On ne vous en dit pas plus, place à notre discussion avec François Legras.

Bonne écoute !

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