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“La différence entre un bon et un très bon avocat, c’est sa capacité à comprendre les aspects business”, Aurélien Cohen, General Counsel chez Danone Manifesto Ventures

“La différence entre un bon et un très bon avocat, c’est sa capacité à comprendre les aspects business”

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Aurélien Cohen, General Counsel chez Danone Manifesto Ventures.

Nous avons échangé sur sa collaboration chez Darrois, son expérience à l’étranger mais également sur sa relation actuelle avec ses avocats.

Sur quels critères se base-t-il lorsqu’il choisit un avocat?

Quelles sont les grandes différences entre les cabinets français et américains?

Place à notre discussion avec Aurélien Cohen.

Bonne écoute !

“Le développement commercial, c’est un processus continu”, Grine Lahreche, avocat associé chez Hoche Avocats

“Le développement commercial, c’est un processus continu”

Aujourd’hui dans AdVocat, nous recevons Grine Lahreche, avocat associé chez Hoche Avocats.

De son passé de handballeur professionnel, ses débuts en droit public à sa spécialisation en M&A. 

Nous avons échangé sur le développement de sa clientèle personnelle et sur sa vision du management et de la réussite.

Quelles sont les qualités qu’ils recherchent chez ses collaborateurs ?

Comment appréhende-t-il la réussite professionnelle ?

On ne vous en dit pas plus, place à notre discussion avec Grine Lahreche.

Bonne écoute ! 

Neria vous accompagne dans votre recherche du cabinet idéal 🤝

“Avocats : mettez vous dans la peau de votre client", Raphaël Sendowski, VP Legal chez Meero

“Avocats : mettez vous dans la peau de votre client"

Aujourd’hui dans Objectifs Clients, nous recevons Raphaël Sendowski, VP Legal chez Meero.

Nous avons échangé sur son passé d’avocat, du passage au milieu de l’entreprise et de ses attentes en termes d’accompagnement juridique aujourd’hui.

Comment choisit-il les avocats avec qui il travaille?

Comment reconnait-il un bon avocat?

On ne vous en dit pas plus, place à notre discussion avec Raphaël.

Bonne écoute !

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“Si le client est satisfait, les dossiers vont arriver” , Matthieu Lafont, avocat associé chez Lafont & Associés

“Si le client est satisfait, les dossiers vont arriver”

Aujourd’hui dans AdVocat, nous recevons Matthieu Lafont, avocat associé chez Lafont & Associés.

De ses études en comptabilité, son premier stage chez CMS à son association au sein du cabinet familial, nous avons échangé sur le développement de sa clientèle et ses ambitions pour le futur.

Comment aborde-t-il le développement de sa clientèle?

Quelle est sa vision des crypto-monnaies à travers le prisme juridique?

Place à notre échange avec Matthieu.

Bonne écoute!

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“Ce que j’attends d’un avocat, c’est qu’il puisse me remplacer”, Sami Belloulou, Group Senior Legal Manager chez WebHelp

“Ce que j’attends d’un avocat, c’est qu’il puisse me remplacer”

Aujourd’hui dans cet épisode d’Objectif Clients, nous recevons Sami Belloulou, Group Senior Legal Manager chez WebHelp. 

Webhelp, c’est une entreprise française d'externalisation de la gestion de l'expérience client et des processus métier fondée en 2000. Webhelp se positionne aujourd’hui en leader mondial en optimisation de l'expérience client.

Comment choisit-il les avocats avec qui il collabore?

Quel système de facturation privilégie-t-il?

Quels sont les enjeux actuels de Webhelp en termes d’accompagnement juridique?

On ne vous en dit pas plus, place à notre échange avec Sami.

Bonne écoute !

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“On défend un dossier en rentrant dans le détail”, Arthur Sussmann avocat associé chez Rousseau & Sussmann

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“L’intelligence artificielle va bouleverser notre métier“, Tony Vedie, directeur juridique des opérations du groupe Carrefour

“L’intelligence artificielle va bouleverser notre métier“

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous avons le plaisir de recevoir Tony Vedie, directeur juridique des opérations du groupe Carrefour.

Nous avons échangé sur ses débuts en tant que juriste, de sa relation avec les avocats et de l'évolution de son métier dans les années à venir.

Quels sont les enjeux des années à venir dans le secteur juridique?

Quelle est sa vision du métier d’avocat?

On ne vous en dit pas plus, place à notre discussion avec Tony Vedie.

Bonne écoute !

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“Les avocats ne prennent pas assez le temps de gérer le côté business d’un cabinet” , Caroline Le, consultante en stratégie chez Anomia

“Les avocats ne prennent pas assez le temps de gérer le côté business d’un cabinet” 

Aujourd’hui dans cet épisode spécial d’AdVocat, nous recevons Caroline Le, consultante en stratégie chez Anomia.

Elle nous dévoile son quotidien auprès d’avocats, son analyse du secteur et ses conseils pour améliorer le développement commercial de son cabinet.

Quelles sont les problématiques les plus récurrentes des avocats avec qui elle collabore?

Comment Anomia les accompagne dans leur démarche de développement?

Place à notre conversation avec Caroline.

Bonne écoute !

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“On a jamais l’occasion de faire un feedback sur son avocat”, Olivia Sicsic, Senior legal counsel chez Vinted

“On a jamais l’occasion de faire un feedback sur son avocat”

Aujourd’hui dans #ObjectifClients, nous recevons Olivia Sicsic, senior legal counsel chez Vinted.

Nous avons parlé de son passé d’avocate, de l’adaptation au monde de l’entreprise et de sa relation avec les avocats actuellement.

Quels sont ses critères de choix d’avocats?

Comment trouver des avocats très spécialisés?

Quelle solution pour améliorer la communication entre avocats et clients?

On ne vous en dit pas plus, place à notre échange avec Olivia.

Bonne écoute !

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"Tu rentres dans la pièce, t'as fait 50% du job", Guillaume de Fréminville, avocat associé chez REF

"Tu rentres dans la pièce, t'as fait 50% du job"

Aujourd’hui dans AdVocat nous recevons Guillaume de Fréminville, avocat associé chez REF. 

Nous avons échangé sur ses débuts chez RMT et Latham & Watkins, de son association et de l’avenir de son cabinet.

Quelle stratégie de management adoptée au sein d’un cabinet?

Comment structurer ses process d’acquisition de clientèle?

Comment devenir un cabinet d’excellence?

Place à notre échange avec Guillaume de Fréminville.

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“Je considère nos avocats comme des partenaires”, Doran Piazza, responsable administratif et juridique chez Murfy

“Je considère nos avocats comme des partenaires”

Aujourd’hui dans Objectif Clients, nous recevons Doran Piazza, responsable administratif et juridique chez Murfy. 

Murfy, c’est une entreprise de réparation d'électroménagers à domicile et de reconditionnement d’appareils en ateliers comptant aujourd’hui entre 230 et 300 employés.

Doran travaille avec plusieurs avocats sur des aspects sociaux, business et opérationnels. Il nous fait part de son expérience et de ses conseils afin de fluidifier les échanges avocats - clients.

On ne vous en dit pas plus, place à notre discussion avec Doran.

Bonne écoute !

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“Ce qui me plaît, c’est la diversité de ma clientèle”, Antoine Maisonneuve, avocat associé chez Cabinet Maisonneuve

“Ce qui me plaît, c’est la diversité de ma clientèle”

Aujourd’hui nous recevons Maître Antoine Maisonneuve, avocat associé au sein du cabinet Maisonneuve. 

Dans ce podcast, nous parlons de son parcours, de son arrivée au sein du cabinet de son père et du développement de sa clientèle.

Comment former une clientèle à son image?

Quelle est sa vision du droit pénal?

Comment fidéliser sa clientèle ?

Place à notre conversation avec Antoine Maisonneuve.

L’équipe d’Anomia vous souhaite une bonne écoute !

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“On cherche des avocats avec une vision très opérationnelle", Charlotte de Dreuzy, VP Legal & Public Affairs chez ManoMano

“On cherche des avocats avec une vision très opérationnelle”

Aujourd’hui nous recevons Charlotte De Dreuzy dans notre podcast Objectif Clients.

De son passé en tant que juriste puis en tant qu’avocate jusqu’à son arrivée chez ManoMano, nous avons parlé de son parcours mais également de sa relation avec les avocats et de ses attentes en termes d’accompagnement juridique.

Comment faciliter la communication entre avocats et clients?

Quels outils peuvent être mis en place pour améliorer la visibilité au niveau des honoraires?

Quelles sont les attentes des start ups envers leurs avocats?

Place à notre conversation avec Charlotte.

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"Un bon collaborateur doit trouver des solutions" Jérome Marsaudon, avocat associé chez RMT

Ce lundi, nous avons reçu Jérôme Marsaudon, avocat associé chez Reinhart Marville Torre.

Dans ce podcast nous avons parlé de son parcours, de ses débuts chez RMT et de son association au sein du cabinet en 2010. 

Jérôme est fils d'avocat, mais cette vocation n'apparaît pas comme une évidence. C'est au cours de ses études à Sciences Po qu'il se découvre une réelle passion pour le contentieux et son “jeu de réflexion”. 

Il rejoint ensuite le cabinet RMT, sous la supervision de Jean Reinhart, où il gérera rapidement ses propres dossiers et les responsabilités qui vont avec.

Il se souvient notamment de son premier gros dossier qui l'a “jeter dans le grand bain” du contentieux et qui lui a permis de développer sa clientèle.

Jérôme nous a ensuite fait part de ses doutes et de ses questionnements au moment de son association : comment réussir à prendre sa place au sein d'un cabinet ?

L'équipe Anomia vous souhaite une excellente écoute. 

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"Avocats, n’ayez pas peur de rentrer dans une relation moins formelle avec vos clients” Marine Dubucq, Head of Legal & People chez Side.co

"Avocats, n’ayez pas peur de rentrer dans une relation moins formelle avec vos clients”

Ce jeudi nous recevons Marine Dubucq, Head of Sales & People chez Side.co. 

Side c’est une agence d’intérim 100% en ligne facilitant les processus de recrutement au niveau des candidats et des recruteurs, un nouveau format qui tend à révolutionner le marché du travail tel qu’on le connaît.

Marine, elle, s’occupe de tous les enjeux juridiques et RH de la boîte. A ce poste, elle est régulièrement en contact avec des avocats et nous dévoile les problématiques fréquentes auxquelles elle a pu être confrontée. 

Comment surmonter la “barrière d'incompréhension” entre les avocats et leurs clients? 

Quels outils peuvent être utilisés par les avocats afin de faciliter leurs échanges avec leurs clients corporate?  

Qu’est ce que les clients en start-up attendent concrètement de leurs avocats? 

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« Je prête serment le matin, mon premier client arrive l'après-midi », Thomas Deschryver, avocat associé chez CVS

Thomas Deschryver, avocat au barreau de Lille, intervient très fréquemment au barreau de Paris.

Depuis 2011, il est avocat associé au sein du cabinet CVS. Il a créé et développé le cabinet à Lille.

À la base, ils étaient 4, ils sont aujourd'hui 22. Maître Deschryver nous explique son cheminement pour en arriver là.

Voici en quelques mots son parcours :

Fort d'un développement de clientèle personnel très important, il devient rapidement associé. Il fait donc face à une problématique récurrente : comment recruter et fédérer son équipe ? Comment développer sa clientèle ? Comment gérer de très gros deals ?

À la suite d'une discussion à Patrick Bignon, Thomas choisit d'entrer chez CVS et de créer un cabinet CVS à Lille. Il développe le bureau, cherche des clients et crée son équipe. Nous vous laissons découvrir son podcast.

L'équipe Anomia vous souhaite une excellente écoute. 

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« Je veux savoir où je mets les pieds et combien ça va me couter » Victor Mounet, DAF de Les Niçois

« Je veux savoir où je mets les pieds et combien ça va me coûter. »

La semaine dernière, nous avons reçu Victor Mounet, DAF de la marque les Niçois.

Premier bar pétanque de Paris, le groupe Les Niçois s’est progressivement diversifié et comprend aujourd’hui - en plus du lieu historique - des activités d’évènementiel et une marque d’épicerie fine.

Cette dernière prend de plus en plus de place dans le groupe. Distribuée dans de nombreuses enseignes en France, le prochain challenge est de développer la marque à l’international.

En tant que DAF, Victor gère les problématiques juridiques du groupe depuis des années en étant l’interlocuteur privilégié des avocats.

Ces problématiques sont de plusieurs ordres : droit social, baux commerciaux, propriété intellectuelle, etc.

Ainsi, comment régler les litiges avec les salariés ? Comment gérer une vente ou une négociation de bail commercial ?

Quelles précautions doivent être prises lorsqu’une marque est nommée d’après le nom d’une région géographique ?

Place à notre conversation avec Victor Mounet.

L’équipe Anomia vous souhaite une très bonne écoute !

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« J'ai dû être une tête chercheuse à dossiers » , Mylène Boché-Robinet, associée fondatrice chez Boché-Dobelle Aovcats

« J’ai dû être une tête chercheuse à dossiers »

« On a choisit de travailler avec une avocate qui nous a démarché » Raphaël Petit, Directeur Juridique de c'est qui le patron ?!

Retrouvez le podcast Objectif Clients, où nous interrogeons les clients des avocats pour qu’ils nous parlent de leurs conseils. Dans ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Raphaël Petit, directeur juridique de C’est qui le patron ?!

C’est qui le patron ?! permet aux consommateurs de créer leurs propres produits tout en soutenant les producteurs.La marque qui a tant fait parler d’elle est distribuée dans la plupart des grandes enseignes et propose des projets innovants qui bousculent l’ordre établi.

Raphaël nous explique son quotidien en entreprise ainsi que les enjeux auxquels il a été confronté. Le premier a porté sur la structuration juridique : comment faire pour respecter la vision de l’entreprise tout en structurant juridiquement le projet ?Mais ce n’est pas tout : Comment s’affirmer face aux gros du secteur ? Comment envisager le sauvetage d’un abattoir ?Comme toute entreprise qui bouscule les codes, les enjeux juridiques sont légions.

On ne vous en dit pas plus et on vous laisse découvrir notre conversation avec Raphaël.

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« Un client a besoin d'un technicien, mais, avant tout, il a besoin de conseils » Jean-Philippe Delsol, associé fondateur chez Delsol Avocats

« Un client a besoin d’un technicien, mais, avant tout, il a besoin de conseils »

Cette semaine, nous vous présentons un épisode avec Jean-Philippe Delsol, associé fondateur du cabinet Delsol avocats. En quelques mots, Delsol Avocats est un cabinet créé dans les années 1970, qui compte, aujourd’hui, pas moins de 120 avocats, dont une trentaine d’associés répartis sur 2 bureaux à Lyon et à Paris.

Dans cet épisode, nous abordons la fusion de la profession d’avocats et des conseils juridiques, les modes de rémunération (« Lockstep » vs « Eat what you kill»), les attentes de clients ou encore la façon de créer un cabinet fédéré autour de valeurs communes.

Jean-Philippe nous raconte également son parcours :

- Ses débuts en conseil juridique

- La création de son cabinet d’avocat et son apprentissage du droit fiscal

- La collaboration avec maître Silvestre Tandeau de Marsac et maître Cédric Fischer

- La fusion de son cabinet avec le cabinet Bignon Lebray

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« Mon avocat est un coach » , Emmanuel Tedesco Co-fondateur de Yogurt Factory

Retrouvez le podcast Objectif Clients, où nous interrogeons les clients des avocats pour qu’ils nous parlent de leurs conseils.Dans ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Emmanuel Tedesco Co-fondateur de Yogurt Factory.

Yogurt Factory est une enseigne de glace au yaourt sans matières grasses sur lesquelles on peut ajouter des toppings (fruits, coulis, bonbons, ...) pour la personnaliser de façon ludique.

Aujourd’hui le groupe possède 60 points de vente dont 40 franchisés. De ce fait, Emmanuel a rencontré des besoins juridiques sur des thématiques aussi diverses que la création d’entreprise, les levées de fonds, le rachat de concurrents, la franchise, le droit social, ...

Lors de l’ouverture de sa première boutique à Marseille en 2011, Emmanuel n’a pas fait appel à un expert pour le juridique, ce qui, rétrospectivement, lui a porté préjudice. Lorsqu’en 2015, il fait sa levée de fond, il décide de faire appel à un avocat qui travaillait à l’époque chez Cleary Gottlieb.

Par la suite, Emmanuel a eu besoin d’un avocat pour être accompagné sur la création de sa franchise. La force de son avocat ? Dépasser la seule technique pour se transformer en véritable coach.

Emmanuel a également des besoins occasionnels en droit social afin de gérer son équipe et ses contrats de travail.

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« Malgré les contraintes chez Bredin Prat, il fallait que je développe ma clientèle » Julien Sanciet, Associé fondateur chez Argos Avocats

Cette semaine nous avons eu l’occasion d’échanger avec maître Julien Sanciet, avocat fondateur chez Argot Avocats.

Pendant ses études au DJCE de Nancy, il se dirige vers le corporate. De ce fait, il choisit de passer son premier stage ainsi que sa première collaboration chez Bredin Prat, où il restera près de 7 ans. Julien nous parle des Jumbo Deal qu’il traitait et du management des avocats plus juniors.

Il nous parle plus en détail du début de son développement de clientèle et notamment de son premier deal qu’il a traité conjointement avec Antoine Maisonneuve. Il développe de plus en plus sa clientèle, jusqu’au point critique où il ne peut plus développer sans y consacrer plus de temps.

Il décide de quitter Bredin Prat après 7 ans, pour rejoindre le cabinet VGG en tant que Counsel. Il continue de faire des dossiers corporate large cap, mais avec une typologie de dossiers plus étaillée.

Toutefois, après 1 an chez VGG, il choisit d’amorcer une aventure entrepreneuriale avec Magali Carosso, qu’il avait rencontré chez Bredin Prat lorsqu’il était collaborateur. Ils ont établi leur business plan et, depuis leur lancement en Octobre 2020, ils ont effectué pas moins d’une vingtaine de deals. Ils font maintenant face à des problématiques de recrutement.

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« Diriger un cabinet, c’est convaincre et chercher le consensus » Philippe Grousset, Associé et Directeur Général de CMS Francis Lefebvre Avocats

« Je n’ai pas encore trouvé d’avocat qui réponde à mes besoins » Alexandre Martucci, Co-fondateur de Crazy Voyages et Crazy Villas

Retrouvez un nouvel épisode d’Objectif Clients, le podcast où nous interrogeons les clients des avocats pour qu’ils nous parlent de leurs conseils.

Dans ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Alexandre Martucci, Co-fondateur de Crazy Voyages et Crazy Villas.

Après HEC, Alexandre crée Crazy Voryages, une agence de voyages spécialisée dans les enterrements de vie de célibataire.

Il a beaucoup de besoins en termes juridiques mais n'a jamais trouvé l'avocat qui lui convenait.

Dans ce podcast, il revient sur le film Budapest, son aventure entrepreneuriale et sur ce qu'il attend d'un avocat.

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« Il faut obligatoirement se spécialiser quand on est avocat en M&A » Julie Cittadini, Associée chez LPA-CGR

« On demande beaucoup mais on donne aussi beaucoup » Karim Beylouni, Associé Fondateur de BG2V

« Mon avocat doit pouvoir s’adapter à nos outils et nos méthodes de travail » Alexia Delahousse, VP Legal chez Qonto.

Retrouvez un nouvel épisode d’Objectif Clients, le podcast où nous interrogeons les clients des avocats pour qu’ils nous parlent de leurs conseils.

Dans ce nouvel épisode, Agathe a eu le plaisir de recevoir Alexia Delahousse, Directrice juridique chez Qonto. Alexia est issue d'un double parcours droit et commerce.

Après de nombreuses collaborations au sein de cabinets anglo-saxons, elle se tourne vers le monde de l'entreprise, plus précisément celui des start-ups.

Elle devient juriste chez Ledeger avant d'intégrer Qonto pour y créer le département juridique.

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« Chez nous, l’association est possible très vite » Cyrille Garnier, Co-Fondateur de Ollyns

"Pour trouver des clients il faut être partout, j’enseigne, j’écris, je sors" Arthur Dethomas, Associé Hogan Lovells

« Quand je suis passé associé, le plus dur a été le développement de clientèle » Bruno Nogueiro, Associé chez ADVANT Altana