Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Épisode 9 : Hervé Bloch - Les BigBoss

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Hervé Bloch Président des BigBoss nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

---
00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 02 - Présentation d'Hervé Bloch et de son rôle au sein des BigBoss
00 : 04 : 45 - Speed Dating business
00 : 08 : 20 - Une règle : ne pas insulter l'avenir
00 : 11: 20 - Les secrets d'un réseau
00 : 13 : 10 - La digitalisation des événements
00 : 20 : 22 - L'idée du nom 'BigBoss'
00 : 20 : 44 - Parcours d'Hervé Bloch
00 : 24 : 28 - Les DCF Grand Paris
00 : 26 : 22 - Le Slide “Gilead“

00 : 29 : 03 - Développer le réseau : une philosophie de vie

00 : 35 : 11 - Progresser 

00 : 35 : 50 - Rémunérer les commerciaux 

---
Livre mentionné :
- Le Growth Hacking - Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing

Épisode 8 : Christophe Deval - A-Life

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Christophe Deval psychologue, thérapeute, coach et auteur nous parle de son parcours et nous livre quelques clés sur nous-même.

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 40 - Présentation de Christophe Deval et son rôle au sein de son cabinet
00 : 02 : 03 - Les Soft Skills internes
00 : 07 : 40 - Profil des personnes coachées
00 : 10 : 48 - A-Life et les leaders commerciaux
00 : 13 : 10 - Les attentes face au coaching
00 : 15 : 05 - Les différentes dimensions du coaching
00 : 22 : 07 - Les grilles de personnalités
00 : 26 : 05 - La flexibilité psychologique

00 : 33 : 35 - Les indicateurs après un coaching

00 : 38 : 22 - La boite à outils de l'invité par rapport aux modes manageuriales
00 : 43 : 46 - Focus sur la bienveillance
00 : 48 : 55 - Le remote et la distance dans le coaching et le management
00 : 54 : 05 - Conseils pour progresser
00 : 55 : 30 - Conclusion
----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing

Épisode 7 : Fabrice Bourdy - Europhone

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Fabrice Bourdy Président d'Europhone nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 19 - Rôle de Fabrice Bourdy au sein d'Europhone
00 : 02 : 03 - Proposition de valeur d'Europhone
00 : 06 : 19 - Histoire et évolutions d'Europhone et du phoning
00 : 11 : 07 - Recruter les 'pépites'
00 : 12 : 19 - Les forces d'Europhone
00 : 14 : 30 - Focus sur les SDR
00 : 17 : 49 - Répartition commerce terrain et télé-vente
00 : 25 : 23 - Marketing vs Commerce
00 : 31 : 03 - Vitesse et traitement du lead
00 : 34 : 47 - Jouer le script et s'amuser en prospection
00 : 35 : 30 - Organisation de la vente chez Europhone
00: 38 : 10 - Parcours de Fabrice Bourdy
00: 40 : 50 - Fabrice Bourdy chez les DCF Grand Paris
00 : 42 : 30 - Les évolutions de la vente sur les 5 dernières années
00 : 45 : 08 - Conseils pour évoluer
00 : 49 : 20 - Conclusion

----
Lectures :
Lève-toi et vend ! - Nicolas Caron

----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing

Épisode 6 : Serge Papo - Nomination

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Serge Papo Président de Nomination nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

----
00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 24 - Rôle de Serge Papo au sein de Nomination
00 : 04 : 00 - Objectifs collectifs et variable
00 : 10 : 02 - Proposition de valeur de Nomination
00 : 19 : 50 - Clients de Nomination
00 : 25 : 48 - La génèse de Nomination
00: 27 : 14 - Serge Papo : son parcours
00: 31 : 32 - Les sales dans le conseil
00: 34 : 46 - L'importance de la relation avec les clients
00 : 38 : 50 - Conseils pour jeunes diplomés
00 : 39 : 13 - Conclusion

--
Lectures Mentionnées :

https://www.actionco.fr/Thematique/pilotage-commercial-1215/Breves/LDLC-supprime-remuneration-variable-plus-efficacite-360157.htm

Reinventing Organizations - Frédéric Laloux

----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly  
Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/podcastclosing

Épisode 5 : Jean Muller - JC Decaux

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Jean Muller, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux et Président National DCF nous présente son entreprise, ses engagements, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

----

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 20 - Présentation de Jean Muller et son rôle chez JC Decaux
00: 02 : 10 - Le média JC Decaux
00: 10 : 59 - Le parcours de Jean Muller
00 :12 : 42 - Le rôle Jean Muller à l'ESCP
00 : 18 : 21 - Le rôle de Président National des DCF
00 : 29 : 20 - La campagne DCF
00 : 40 : 05 - Le recrutement chez JC Decaux
00 : 41 : 46 - La culture commerciale dans le monde
00 : 50 : 58 - La symétrie des attentions


Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

--

Lectures :
L'Art de la Guerre - Sun Tzu
http://www.reseau-dcf.fr/dcf/prix-dcf-du-livre

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly  
Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Épisode 4 : Paola Fabiani - Wisecom

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Paola Fabiani, CEO de Wisecom, Présidente du Comex40-Medef et  Membre du CESE nous présente son entreprise, ses engagements, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 20 - Présentation de Paola Fabiani et de Wisecom
00 : 03 : 59 - Le rôle des centres d'appels
00 : 05 : 44 - Les valeurs et le projet  Wisecom
00 : 08 : 09 - La crise sanitaire et ses répercussions sur le marché
00 : 09 : 17 - Les centres d'appels et l'offshore
00 : 11 :  15 - Le recrutement
00 : 15 : 02 - Jouer les scripts de vente
00 : 17 : 42 - Comment Wisecom s'insert dans la stratégie d'acquisition des clients
00 : 19 : 49 - La data
00 : 22 : 52 - Le télétravail chez Wisecom
00 : 24 : 58 - Le parcours de Paola Fabiani
00 : 26 : 42 - Ses engagements
00 : 33 : 45 - Le rôle de Paola Fabiani au sein des DCF Grand Paris
00 : 36 : 49 - Les changements dans les métiers de la vente
00 : 39 : 30 - Lectures
00 : 45 : 00 - Conseils à un jeune étudiant - le réseau

 ----

Livres Mentionnés  : 

-Amin Maalouf - Samarcande

-Amin Maalouf - Léon l'Africain

-Amin Maalouf - Le Dérèglement du Monde

-Kenneth Blanchard et Spencer Johnson - Le Manager Minute

-Paola Fabiani - Le Savoir n'est plus le Pouvoir

Sites Mentionnés :

https://management30.com/

 
----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly  
Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

Épisode 3 : Vincent Conte - Algeco France

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l’application qui permet de former et d'informer vos collaborateurs grâce à l'audio.

Dans cet épisode, Vincent CONTE Directeur Marketing et Commercial
en B2B de chez ALGECO FRANCE nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission 

00 : 01 : 14 - Présentation de Vincent CONTE et de son rôle chez ALGECO FRANCE 

00 : 02 : 36 - Présentation de ALGECO FRANCE et de ses équipes 

00 : 05 : 05 - Le métier de Sales Marketing  

00 : 06 : 22 - L’arrivée de Vincent CONTE dans l’entreprise 

00 : 10 : 02 - Les leads chez ALGECO FRANCE  

00 : 12 : 55 - L’offre et la vente d’ALGECO FRANCE 

00 : 15 : 32 - Le sales enablement 

00 : 19 : 24 - La rémunération et le recrutement chez ALGECO FRANCE 

00 : 25 : 50 - Le pricing et le management chez ALGECO FRANCE 

00 : 30 : 05 - Le parcours de l'invité

00 : 35 : 15 -  DCF Grand Paris 

00 : 39 : 48 - Les changements dans le business 

00 : 40 : 45 - Le confinement chez ALGECO France 

00 : 44 : 28 - Comment l'invité s’améliore 

00 : 46 : 26 - Les conseils de Vincent CONTE 

00 : 46 : 44 - Le clap de fin 

 ----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly  

Prise de son et mix : Rudy Tolila 

Enregistré chez OneTwo OneTwo, Paris IX, 2021 ;  

Épisode 2 : Fréderic Bonneton - MCR Groupe

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, rencontre avec Fréderic Bonneton CEO de MCR Groupe.
Il nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission

00 : 01 : 12 - Présentation de Fréderic BONNETON et de son entreprise MCR GROUPE

00 : 02 : 45 - Définition de la négociation émotionnelle

00 : 07 : 40 - L’anglais dans la méthode de vente

00 : 09 : 20 - La proposition de valeur de MCR GROUPE

00 : 12 : 34 - L’évolution du business et des méthodes de vente en France

00 : 18 : 03 - Les sujets de rémunération

00 : 23 : 48 - L’histoire de MCR GROUPE

00 : 26 : 05 - Parcours scolaire de l'invité

00 : 27 : 08 – Comment s’améliorer ?

00 : 31 : 23 - L’évolution de la posture des managers

00 : 37 : 47 - Le label de négociation for one

00 : 43 : 40 - Conseils pour les jeunes et leurs parcours

00 : 49 : 20 - Le clap de fin


Livres Mentionnés :

Négociation émotionnelle de Frédéric Bonneton

The Experience Economy de Joseph Pine II

La stratégie d’océan bleu de Renée Mauborgne et W. Chan Kim

Le grand Atlas de Napoléon de Jean Tulard

Le guide du négociateur stratégique de Christophe Caupenne

Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly 

Prise de sons et Mix : Rudy Tolila

Enregistré chez OneTwo OneTwo, Paris IX, 2021

Épisode 1 : Guillaume Legendre - Touch & Sell

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stephane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l’application qui permet de former et d'informer vos collaborateurs grâce à l'audio.

Dans cet épisode, rencontre avec Guillaume Legendre CEO de Touch&Sell.
Il nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Timeline : 

00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission

00 : 01 : 06 - Présentation de Guillaume Legendre et de son entreprise Touch & Sell

00 : 03 : 22 - Définition de Sales Enablement et Growth Enablement

00 : 10 : 19 - Les nouveaux sales chez Touch & Sell

00 : 12 : 18 - Télétravail et confinement

00 : 15 : 58 - Carrière de Guillaume chez Touch & Sell 

00 : 18 : 42 - Parcours scolaire 

00 : 21 : 03 - Le Social Selling

00 : 26 : 27 - Clap de fin

Média :

Podcast : Sales enablement pro

Livre : No Rules Rules - Netflix and the Culture of Reinvention d'Erin Meyer et Reed Hastings

----

Un podcast présenté par Stéphane da Mota 

Production : Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo 

Assistant de Prod : Wen-Tchao Ly 

Prise de son : Simon Jouteau

Mixage : Rudy Tolila

https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/
http://onetwo-onetwo.com