Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Épisode 57 : Thierry Watelet conférencier et fondateur d'Eloquentia Consultance et Osenor Consult

Pour ce nouvel épisode, Anthony Fellous reçoit Thierry Watelet conférencier et fondateur d'Eloquentia Consultance et Osenor Consult, pour échanger autour de l’art oratoire, de la posture et de la persuasion, et comprendre comment mieux capter l’attention, créer une connexion authentique et convaincre avec impact dans un contexte commercial et managérial.

Un échange concret et spontané, à l’approche du Congrès National des DCF 2026, que Thierry ouvrira autour du thème “(Re)-Connexion : voyage au centre de la vente”. ---

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Un podcast présenté par Anthony Fellous

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2026;

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Épisode 56 : Dr. Christophe Haag, spécialiste de l’intelligence émotionnelle et co-fondateur de Génération QE

Pour ce nouvel épisode, Anthony Fellous reçoit Dr. Christophe Haag, spécialiste de l’intelligence émotionnelle, pour décrypter comment nos émotions influencent nos décisions et transforment notre manière d’agir à l’ère de l’IA

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents

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Un podcast présenté par Anthony Fellous

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2026;

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Épisode 55 : Othman Chiheb, Fondateur Experience Vision | CMO chez HABS

Pour ce 5ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Othman Chiheb, Fondateur d’Experience Vision et CMO chez HABS, pour décrypter comment l’IA et les neurosciences transforment concrètement la manière de vendre et de closer aujourd’hui.

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Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2026;

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Épisode 54 : Cyrille Meunier, Associé chez MCR GROUPE et président national des DCF

Pour ce 4ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cyrille Meunier, Associé chez MCR GROUPE et président national des DCF pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour des Dirigeants Commerciaux de France et du prochain congrès à Limoge.

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Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2026;

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Épisode 53 : Cedric Aubry, Head of Sales Mid Market chez Ringover

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !

Pour ce 3ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cedric Aubry, Head of Sales Mid Market chez Ringover pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour d’un levier de performance : choisir le channel plutôt que la vente indirecte.

Au programme :

— Channel vs vente indirecte : comment faire le bon choix

— Les leviers de performance d’une stratégie channel bien structurée

— Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques terrain

— Le rôle du sales dans un modèle indirect efficace

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Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2025;

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Épisode 52 : Sébastien Imbert, fondateur de Ykaria et ModernSellingFR.AI

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !

Pour ce 2ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Sébastien Imbert, fondateur de Ykaria et ModernSellingFR.AI, et reconnu comme l’un des CMO les plus influents de France en 2023.

Au programme : un échange inspirant sur le Modern Selling, les nouvelles pratiques commerciales, l’intelligence artificielle appliquée à la vente, et des conseils concrets pour adapter sa stratégie dans un monde en constante évolution.

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Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2025;

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Épisode 51 : Stéphane da Mota - CEO de Ensō rse, éditeur de logiciel dédié aux experts-comptables et à leurs clients

Dans cet épisode Stéphane da Mota - CEO de Ensō rse et surtout ancien host de Closing ;), nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Anthony Fellous managing director d'Elixir Solutions et membre des DCF - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

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Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2025;

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Épisode 50 : Christophe Legrand - Senior VP @ PASQAL - Driving Quantum Global Business Growth

Dans cet épisode Christophe Legrand, Senior VP chez PASQAL, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin

Enregistré en studio à Paris, 2024;

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Épisode 49 : Delphine Bornert - Co-fondatrice de Bangcast - Formations en IA, Vente, Relation Client

Dans cet épisode Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2024;

Épisode 48 : Jerôme Rusak - Président Groupe RAYNE

Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2024;

Épisode 47 : Laurence Yvon - Directrice des opérations France AKERON

Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2024;

Épisode 46 : Xavier Chouraqui-Servière - CEO de Haveagooday Hospitality

Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2023;

Épisode 45 : Lise Valencia - International Business Development Manager à Disneyland Paris

Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2023;

Épisode 44 : Jeremy Pouyer - Co-Fondateur de Tomcat

Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2023;

Épisode 43 : Nicolas Bellettieri - Directeur commercial France chez Up

Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Killian Martin
Enregistré en studio à Paris, 2023;

Épisode 42 : Patrick Maurice - CEO de Dougs

Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Rudy Tolila
Enregistré à distance, 2023;

🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 4 - Ce que la RSE peut changer dans la vie de vos équipes commerciales

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 

🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 3 - Ce que la RSE a changé dans ma vie

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 

🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 2 - Quand RSE rime avec Performance

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 

🏖️ Cahiers de Vacances RSE Ep 1 - Introduction à la RSE

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 

Épisode 41 : Sunny Paris - CEO de noCRM

Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris

00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM

00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM

00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM

00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM

00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ?

00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France

00 : 09 : 50 : Les verticaux

00 : 10 : 46 : La cible de noCRM

00 : 12 : 34 : Les outils intégrés

00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM

00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ?

00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil

00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international

00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM

00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale

00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM

00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international

00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM

00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM

00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ?

00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF

00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ?

00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ?

00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ?

00 : 43 : 30 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré à distance, 2023;

Livre Blanc Audio #4 - "Des repères RH pour vous" by CCLD

Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos

00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel

00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH

00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement

00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ?

00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ?

00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job

00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats

00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV

00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement

00 : 25 : 14 : Les solutions

00 : 27 : 46 : La marque employeur

00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur

00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles

00 : 33 : 57 : La direction RSE

00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable 

00 : 38 : 19 : L’expérience candidat

00 : 40 : 57 : Le parcours candidat

00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats

00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement

00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD

00 : 50 : 50 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;

Épisode 40 : Julien Germain - Directeur Commercial chez Antargaz

Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain 

00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ?

00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz

00 : 12 : 32 : WEKAN

00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN

00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte

00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ?

00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz

00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz

00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ?

00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz

00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain 

00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine

00 : 32 : 33 : Le recrutement

00 : 34 : 49 : La marque employeur

00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain

00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école

00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF

00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ?

00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ?

00 : 45 : 52 : Conclusion

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Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne

- La force des discrets - Susan Cain

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré à distance, 2023;

Épisode 39 : Thibault Brioland - CEO et Co-fondateur de Humanlinker

Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland

00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker

00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ?

00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ?

00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ?

00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker

00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire

00 : 21 : 52 : Le model économique

00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales

00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland

00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker

00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker

00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF

00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ?

00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI

00 : 47 : 43 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré à distance, 2023;

Épisode 38 : Antoine Freysz - Entrepreneur, Investisseur et Co-fondateur de Kerala

Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions Eyrolles

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz

00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala

00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz

00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs

00 : 11 : 50 : Doctolib

00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années

00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz

00 : 25 : 27 : La structuration du livre

00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête

00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement 

00 : 39 : 26 : Le closing du candidat

00 : 46 : 42 : Sonnar

00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements

00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions

00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“

00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ?

00 : 56 : 24 : Conclusion

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Livres : 

La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

Livre Blanc Audio #3 - "Le recrutement augmenté" by CCLD

Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD

00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ?

00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business

00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie

00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee

00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee

00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee

00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité

00 : 26 : 51 : La vente éthique

00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter

00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments

00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement

00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement

00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee

00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business

00 : 59 : 22 : Synthèse

01 : 01 : 16 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;

Épisode 37 : Philippe Raffner - Directeur des solutions clients groupe chez The Adecco Group

Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner

00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco

00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ?

00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire

00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire 

00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict"

00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi

00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ?

00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV

00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ?

00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale 

00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ?

00 : 35 : 59 : Marketing automation

00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente

00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine

00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit

00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit

00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus

00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte

00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ?

01 : 00 : 51 : Le management IFED

01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF

01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ?

01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 05 : 33 : Conclusion

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Livres :

- L'éloge du carburateur - Matthew Crawford

- L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

Épisode 36 : Christophe Caupenne - Ancien commandant et réserviste du RAID

Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?

00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?

00 : 09 : 55 : La négociation

00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire

00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur 

00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?

00 : 45 : 37 : La technique du saucisson

00 : 47 : 19 : Les mots tabous

00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi

00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business

01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie

01 : 12 : 04 : La préparation

01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé

01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation

01 : 24 : 42 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

Livre Blanc Audio #2 - "L'externalisation de la fonction commerciale"

Dans cet épisode Harry MARTEAU, Co-fondateur / Head of Sales chez Yuzu Corp et Marouane EL GUEDDAH, Directeur Général chez L’ADN Data nous présente leur entreprise, leur parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 53 : Présentation de Marouanne EL GUEDDAH

00 : 03 : 04 : Présentation de Harry MARTEAU

00 : 04 : 20 : Le découpage moderne d'organisation commerciale dans une entreprise

00 : 07 : 35 : Le rôle de CSM

00 : 10 : 32 : Une autre brique importante de la fonction commerciale 2.0

00 : 12 : 13 : Les différentes étapes de mise en plac ed'un sales op dans une entreprise

00 : 15 : 08 : Où trouver des Sales Op en France ?

00 : 16 : 09 : Le Sales Op proche de la thématique plan de com et rémunération

00 : 18 : 27 : Quel autre métier ressort de ces nouvelles organisations ?

00 : 25 : 45 : La suite logiciel idéale

00 : 28 : 37 : Focus sur L'ADN Data 

00 : 28 : 58 : L'avant Yuzu Corp

00 : 33 : 38 : Pourquoi faire appel à un spécialiste ?

00 : 35 : 28 : Le premier chantier de Yuzu Corp à L'ADN Data

00 : 38 : 30 : Le temps de la collaboration entre L'ADN Data et Yuzu Corp

00 : 39 : 57 : Les projets entre L'ADN Data et Yuzu Corp

00 : 41 : 36 : Une latence entre l'idée et la réalisation ?

00 : 45 : 47 : Les pré-requis pour que l'externalisation fonctionne

00 : 52 : 17 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

Épisode 35 : Jennifer Sitruk - Directrice commerciale chez Gymlib

Dans cet épisode Jennifer Sitruk, Directrice commerciale chez Gymlib nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 55 : Présentation de Jennifer Sitruk

00 : 03 : 31 : Proposition de valeur de Gymlib

00 : 06 : 04 : La particularité de Gymlib

00 : 09 : 04 : Les API de Gymlib

00 : 10 : 01 : Aspect partenaire/concurrent

00 : 11 : 17 : L'économie du sport

00 : 15 : 23 : Les concurrents 

00 : 16 : 15 : Le modèle économique de Gymlib

00 : 16 : 39 : Le profil des clients

00 : 17 : 18 : Organisation commerciale de Gymlib

00 : 20 : 04 : Le profil type de l'équipe commerciale

00 : 21 : 47 : Vendre à des CSE 

00 : 25 : 35 : Comment savoir qui fait partie du CSE ?

00 : 27 : 41 : Difficulté d'adaptation au client

00 : 30 : 08 : Uniquement du direct ou de l'indirect avec les CSE?

00 : 30 : 30 : Le recrutement

00 : 30 : 53 : La marque employeur

00 : 35 : 12 : La suite logiciel

00 : 36 : 37 : Le management de Jennifer Sitruk

00 : 38 : 12 : Un Sales Op ?

00 : 39 : 19 : Être une femme quand on est Sales Director

00 : 43 : 56 : Comment tu progresses ?

00 : 45 : 51 : Les animaux au bureau

00 : 49 : 00 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;