Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Livre Blanc Audio #1 "L'impact de la RSE dans la fonction commerciale"

Dans cet épisode Manon Marechal-Lyet, Directrice Business Unit Banque, Assurance & B2B chez Akor Consulting nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 08 : Présentation de Manon Marechal-Lyet

00 : 02 : 10 : La proposition de valeur de AKOR

00 : 03 : 22 : Les grandes lignes de la RSE

00 : 07 : 43 : Les objectifs pour les entreprises (ODD)

00 : 11 : 41 : Les équipes les plus impliquées dans la RSE

00 : 15 : 36 : RSE rime avec business ?

00 : 20 : 43 : Quelles accrochent pour impliquer les équipes commerciales ?

00 : 26 : 22 : Eléments clefs du recrutement de forces commerciales aujourd'hui 

00 : 30 : 49 : Lutter contre le Quiet Quitting via la RSE

00 : 35 : 05 : Comment transmettre la vision RSE ?

00 : 45 : 37 : Ne pas subir la RSE mais transformer ses business modèles en fonction

00 : 51 : 07 : Les prochains travaux RSE d'AKOR

00 : 54 : 11 : La triple compta appliquée a la fonction commerciale

00 : 56 : 39 : Comment tu aides les entreprise à accompagner la démarche RSE

01 : 00 : 25 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions, 2023;

Épisode 34: Pierre DERYCKE (Part 2), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 25 : Petites expériences

00 : 16 : 54 : Un exemple de personne talentueuse dans l'Art Oratoire ?

00 : 20 : 10 : Le prochain niveau de Pierre dans l'Art Oratoire

00 : 21 : 12 : L'Art Oratoire a-t-il un impact dans la vie personnel 

00 : 22 : 09 : Les différentes briques du programme "Le Grand Cours"

00 : 25 : 45 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 33: Pierre DERYCKE (Part 1), Enseignant à l'École de l'Art Oratoire

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 09 : Présentation de Pierre DERYCKE

00 : 03 : 03 : Qu'est ce que l'École de l'Art Oratoire ?

00 : 05 : 31 : Différence entre Eloquence et Art Oratoire

00 : 07 : 42 : La particularité de Stephane André

00 : 11 : 40 : Le parcours de Pierre DERYCKE pour enseigner l'Art Oratoire

00 : 22 : 27 : Définition du RDV

00 : 33 : 05 : Conclusion

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Podcasts : Closing - Stéphane da Mota

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 32 : Nizar GADI - Directeur Commercial chez Vecteur Plus le spécialiste de la commande publique

Dans cet épisode Nizar GADI Directeur Commercial chez Vecteur Plus nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 21 : Présentation de Nizar G.

00 : 02 : 35 : La proposition de valeur de Vecteur Plus

00 : 04 : 17 : La taille de Vecteur Plus

00 : 05 : 17 : Vecteur Plus une market place ?

00 : 05 : 55 : La structure de l'équipe

00 : 06 : 54 : Patron d'une équipe de 70 personnes à 31ans

00 : 08 : 06 : Les particularités de la machine de vente de Vecteur Plus

00 : 10 : 53 : Le formalisme freine-t-il les PEE/PME à répondre à des appels d'offre public ?

00 : 13 : 29 : Le management de Nizar

00 : 16 : 32 : Le profil type des commerciaux 

00 : 18 : 03 : Recrutement compliqué pour Vecteur Plus ?

00 : 20 : 11 : L'onboarding chez Vecteur Plus

00 : 23 : 15 : La suite logiciel

00 : 24 : 08 : Livre Blanc : Comment allié critères RSE et marché public

00 : 30 : 23 : Conseils pour un directeur commercial pour s'ouvrir aux appels d'offre public

00 : 40 : 08 : Sales publique derrière son ordi ?

00 : 43 : 45 : Vecteur Plus visible par rapport aux institutions?

00 : 46 : 40 : Un conseil pour garder la motivation chez le collaborateur ?

00 : 49 : 40 : Comment tu progresses ?

00 : 50 : 54 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 52 : 21 : Les équipes internationales

00 : 55 : 13 : Conclusion

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Podcasts : Closing - Stéphane da Mota

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 31 : Delphine ZANELLI - podcast L'ENTREPRISE DE DEMAIN

Episode sponsorisé par notre partenaire Yuzu Corp www.yuzucorp.com

1ère entreprise de service numérique dédiée à la vente

Dans cet épisode Delphine ZANELLI nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 47 : Présentation de Delphine ZANELLI

00 : 02 : 53 : La proposition de valeur de Delphine ZANELLI

00 : 04 : 21 : Les 3 piliers 

00 : 09 : 15 : "L'entreprise de demain"

00 : 09 : 40 : Les enjeux actuels importants pour les DRH et les managers 

00 : 26 : 29 : Les softskills

00 : 30 : 33 : L'impact de la technologie dans l'hybridation des entreprises

00 : 34 : 13 : L'organisation et l'hybriation

00 : 42 : 26 : Un feedback sur le leader

00 : 49 : 37 : Comment tu progresses ?

00 : 52 : 35 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 53 : 45 : Conclusion

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Livres et Podcasts : Le pouvoir de la pensée flexible - Adam Grant

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 30 : Arthur WALLER - Co-fondateur et CEO chez Pennylane

Dans cet épisode Arthur WALLER, Co-fondateur chez Pennylane nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 57 : Présentation d'Arthur WALLER

00 : 03 : 21 : La proposition de valeur de Pennylane

00 : 04 : 40 : L'arrivée de Pennylane sur le marché

00 : 07 : 40 : La première cible de Pennylane

00 : 10 : 00 : Le 2e lancement de Pennylane

00 : 12 : 32 : Le nom Pennylane 

00 : 13 : 57 : La machine de vente

00 : 19 : 52 : Le contact client chez Pennylane

00 : 22 : 40 : L'avant/Après Pennylane

00 : 27 : 23 : Les Customer Success Manager de Pennylane

00 : 30 : 17 : Le management chez Pennylane

00 : 36 : 06 : Les OKR

00 : 37 : 04 : Les plans de communication

00 : 39 : 13 : La suite logiciel 

00 : 42 : 48 : La vision du marché et l'arrivé de l'IA

00 : 49 : 54 : La RSE chez Pennylane

00 : 56 : 43 : People très décentralisé 

00 : 58 : 20 : Les apprentissages chez PriceMatch retranscrits chez Pennylane00 : 59 : 30 : Arthur, membre de Gens de Confiance

01 : 03 : 45 : Quel type de CEO es-tu ?

01 : 05 : 18 : Forces et faiblesses d'être 7 co-fondateurs

01 : 06 : 45 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 29 : Elsa AMOUZGAR - Directrice commerciale et marketing chez Manpower

Dans cet épisode Elsa AMOUZGAR, Directrice Commerciale et Marketing Client chez Manpower France nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 50 : Présentation d'Elsa AMOUZGAR

00 : 02 : 51 : La proposition de valeur de Manpower 

00 : 04 : 24 : Quelle est la cible de Manpower

00 : 05 : 00 : La tendance du marché de l'intérim 

00 : 10 : 03 : L'intérim comme pré-embauche ?

00 : 14 : 08 : Du changement dans le recrutement?

00 : 15 : 22 : Le stand de Manpower à Vivatech

00 : 18 : 33 : Focus sur la fonction commerciale

00 : 27 : 45 : La machine de vente de Manpower

00 : 30 : 45 : Quelques secrets sur le recrutement ?

00 : 32 : 14 : Avantages et inconvénients d'être en charge des ventes et du marketing

00 : 34 : 02 : Focus sur les DCF

00 : 36 : 47 : Le parcours d'Elsa AMOUZGAR

00 : 37 : 16 : La différence entre les sales et manager en France et à l'international

00 : 42 : 14 : Comment tu progresses ?

00 : 43 : 02 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 44 : 24 : L'importance du capital humain chez Manpower

00 : 46 : 24 : Conclusion

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Livres et Podcasts :

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Rudy TOLILA

Mix : Quentin DEPREZ

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 28 : Thibault RENOUF - Partoo, Éditeur de solution pour améliorer la visibilité des points de vente

Dans cet épisode Thibault Renouf, CEO de Partoo nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Ugo Girolami

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 27 : Jean-Charles TROUABAL - Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport

Dans cet épisode Jean-Charles TROUABAL, Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 47 : Présentation de Jean-Charles TROUABAL

00 : 05 : 57 : Une synthèse de la Conférence

00 : 07 : 44 : Retour sur ce Record du Monde

00 : 13 : 27 : La magie d’un Record du Monde

00 : 16 : 28 : Comment maintenir un niveau d'exigence et de résultats ?

00 : 23 : 08 : Son état d’esprit aux côtés de Carl LEWIS

00 : 25 : 16 : Fin de la carrière professionnelle et bascule dans le monde de l'entreprise 

00 : 27 : 54 : Le lien entre la performance sportive et entrepreneuriale 

00 : 30 : 25 : Les points de travail lors de l'arrivée dans une entreprise

00 : 33 : 02 : La boite à outil de Jean-Charles TROUABAL

00 : 37 : 22 : Plutôt visible par tout le monde ou Conseiller dans l’ombre ?

00 : 38 : 25 : Comment garder la motivation du succès dans une entreprise ?

00 : 40 : 11 : Les leviers de motivations ont-ils changé ?

00 : 45 : 31 : La distinction de Jean-Charles TROUABAL

00 : 48 : 57 : Comment tu progresses ?

00 : 50 : 14 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son : Ugo Girolami 

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 26 : Phillippe Gabilliet - Professeur de leadership à ESCP

Dans cet épisode, professeur de leadership à ESCP Business School, nous présente son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 02 : 00 : Présentation de Phillipe Gabillet

00 : 06 : 30 : Le bureau est-il un lieu d'apaisement ?

00 : 17 : 30 : Le bureau est-il un lieu de régulation ?

00 : 24 : 28 : Un manager peut-il créer un terreau favorable à la motivaton ? 

00 : 32 : 44 : La notion du choix au centre de nos vies ?

00 : 57 : 38 : Comment évoluent les écoles de commerce ?

00 : 71 : 40 : Quelles différences entre un leader et un manager ?

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Livres :

La réponse - Alan et Barbara Pease.

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Ugo Girolami

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 4 - L’ art de la qualification des opportunités -

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 

🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 3 - L' Art Oratoire -

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 

🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 2 - La Power Map -

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 

🏖️ Les Cahiers de Vacances - Episode 1 - Les Méthodes Agiles appliquées au business -

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 

Épisode 25 : Sébastien TUIL - Scaleway

Dans cet épisode Sébastien TUIL, VP Sales chez Scaleway nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 57 : Présentation de Sébastien TUIL

00 : 02 : 14 : Qu'est ce que le Cloud?

00 : 02 : 57 : La proposition de valeur de Scaleway

00 : 14 : 50 : La différence entre Scaleway et OVH

00 : 16 : 24 : Le crash d'OVH00 : 18 : 53 : Le groupe Iliad et les actionnaires

00 : 19 : 55 : La naissance de la boîte

00 : 21 : 01 : L'équipe de Scaleway

00 : 21 : 24 : Scaleway et la vision Européenne

00 : 22 : 10 : La clientèle

00 : 22 : 44 : La machine de vente

00 : 35 : 51 : Les Startup “Porte drapeau“ de Scaleway

00 : 36 : 51 : Scaleway, une première experience ?

00 : 40 : 41 : Le parcours de Sébastien TUIL

00 : 42 : 15 : Focus sur les DCF

00 : 44 : 19 : Comment tu progresses ?

00 : 45 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 48 : 48 : Le recrutement et la formation

00 : 52 : 30 : Conclusion

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Livres :

Can't hurt me - David Goggins

Le livre de la jungle - Younes Rharbaoui & Annabelle Bignon

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 24 : Jean-Pierre LAHERRE - URSA

Dans cet épisode Jean-Pierre LAHERRE, Directeur Général URSA France nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 38 : Présentation de Jean Pierre LAHERRE

00 : 02 : 04 : La taille des équipes Sales d'URSA

00 : 02 : 46 : Combien d'employés compte URSA France

00 : 03 : 26 : La proposition de valeur d'URSA

00 : 05 : 37 : Du B2B2C ?

00 : 06 : 22 : La R&D chez USRA 

00 : 08 : 13 : Une démarche Green ?

00 : 18 : 26 : La démarche RSE d'URSA

00 : 27 : 37 : Le rachat d'URSA par ETEX

00 : 30 : 53 : La mascotte POL

00 : 37 : 09 : Le profil des commerciaux 

00 : 39 : 48 : Travail après Covid

00 : 44 : 22 : Les techniques de ventes dans le BTP

00 : 48 : 46 : Le recrutement 

00 : 54 : 41 : Focus sur les DCF

00 : 58 : 03 : Qu'est ce que t'apportes ces mandats?

00 : 59 : 50 : Les changements majeurs chez les commerciaux

01 : 03 : 14 : Qu'est ce que l'INSEAD t'as apporté ?

01 : 07 : 42 : Comment tu progresses ?

01 : 12 : 16 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 14 : 47 : Le secret pour avoir un réseau 

01 : 17 : 56 : Conclusion

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Livres :

Deep Time - Christian Clot

Blue Ocean - Renée Mauborgne & W. Chan Kim

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son & Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 23 : Antoine FORT - Qobra

Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT

00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra

00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération

00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ?

00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission

00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning)

00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ?

00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra

00 : 17 : 23 : Les concurrents

00 : 19 : 50 : Les différenciants

00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client

00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra

00 : 28 : 18 : La machine de vente

00 : 33 : 16 : Quelques chiffres

00 : 35 : 09 : La clientèle 

00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT

00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra

00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF

00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années

00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ?

00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ?

00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial 

00 : 59 : 00 : Conclusion

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Livre et Podcast :

-Drive - Daniel Pink (Livre)

-30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast)

-PlayBook et Fiches pratiques de Gong

-Gap Selling - Keenan (Livre)

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.

Prise de son & Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 22 : Etane DERHY - RAJA Group

Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY

00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group

00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group

00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group

00 : 09 : 06 : Les concurrents

00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client…

00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone

00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group

00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ?

00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group

00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée 

00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition

00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie?

00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY

00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF

00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années

00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux?

00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY

01 : 01 : 43 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son et Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 21 : Florian DURBAN - Anaplan

Dans cet épisode Florian DURBAN, SPM Sales Director Southern Europe chez Anaplan nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 56 : Présentation de Florian DURBAN

00 : 03 : 11 : Déploiement de l'offre a travers Anaplan

00 : 05 : 18 : La cible d'Anaplan

00 : 07 : 02 : Quelques chiffres sur Anaplan 

00 : 08 : 07 : La proposition de valeur d'Anaplan

00 : 10 : 30 : Pilier I : Planification

00 : 12 : 11 : Comment Anaplan résout le problème de planification ?

00 : 14 : 49 : Pilier II : Exécution

00 : 18 : 02 : Pilier III : Forecasting

00 : 21 : 12 : L'intégration de l'outil dans les entreprises

00 : 22 : 54 : L'écosystème d'Anaplan

00 : 28 : 02 : Combien de temps pour passer sur Anaplan ?

00 : 36 : 20 : Le meilleur système de rémunération du moment ?

00 : 42 : 09 : Un exemple de success story ?

00 : 46 : 24 : La carrière de Florian DURBAN

00 : 50 : 49 : Focus sur les DCF

00 : 53 : 43 : L'évolution du business sur ces 5 dernières années 

00 : 56 : 50 : Comment tu progresses ?

00 : 58 : 02 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 20 : Régis MEDINA - Keenly & Aino

Dans cet épisode Régis MEDINA, Co-founder at Keenly & Aino nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 29 :  Présentation de Régis MEDINA

00 : 06 : 24 : Le Lean dans une chaine de production commerciale

00 : 15 : 16 : Intégrer le Lean dans une entreprise

00 : 21 : 40 : Valeur, Lean Time et Temps d'écoulement

00 : 26 : 38 : Un Canva type ?

00 : 28 : 31 : La différence en un aficionado du Lean et un certifié Six Sigma

00 : 35 : 27 : Une formation en eLearning ?

00 : 43 : 57 : Le client dans cette différenciation 

00 : 48 : 17 : Le Kanban : Un outil qui pousse à la fléxibilité ?

00 : 52 : 04 : Pourquoi j'ai un mauvais schémas ?

00 : 54 : 08 : Une carte mentale des KPI ?

00 : 56 : 06 : La carried Régis MEDINA

01 : 00 : 07 : Créer un contenue autour du Lean pour les Dirigeants Commerciaux?

01 : 00 : 50 : Comment tu progresses ?

01 : 02 : 13 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 08 : 00 : Conclusion

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Livre et Podcast :

• Apprendre à apprendre avec le lean - Anne-Lise Seltzer, Jacques Chaize et Régis Médina
• Learning to scale - Regis MEDINA
• La stratégie Lean - Michael BALLÉ, Daniel JONES, Jacques CHAIZE, Orest FIUME
  

Autres contenus :

Ce documentaire qui présente les expériences des dirigeants de Theodo, JVWEB et AramisAuto :  

Épisode 19 : Alexis DUGARD - BusinessFirst

Dans cet épisode Alexis DUGARD, Sales Network chez BusinessFirst nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 15 : Présentation d’Alexis DUGARD

00 : 02 : 07 : La Proposition de Valeur de BusinessFirst

00 : 07 : 34 : La spécificité de BusinessFirst

00 : 09 : 02 : La cible de BusinessFirst

00 : 10 : 10 : Un verticale limitant ?

00 : 11 : 06 : BusinessFirst souffre du Turn Over des Sales ?

00 : 13 : 09 : Quelques chiffres sur BusinessFirst

00 : 13 : 52 : Le modèle économique

00 : 14 : 39 :  La plateforme

00 : 16 : 41 : BusinessFirst : Le BNI version Jean/Basket ?

00 : 18 : 18 : Les PQL (Partner Qualify Lead) : Le meilleur canal d'acquisition?

00 : 25 : 49 : Les idées de diversification

00 : 28 : 00 : La machine de vente

00 : 32 : 50 : Un scoring d'opportunités?

00 : 35 : 36 : Le parcours d'Alexis DUGARD

00 : 39 : 53 : Focus sur les DCF

00 : 41 : 36 : Les enjeux majeurs de la fonctions Sales sur les années à venir

00 : 45 : 46 : Comment tu progresses ?

00 : 47 : 36 : Un livre ou un podcast a conseiller ?

00 : 49 : 26 : La suite logiciel idéale pour un Directeur Commercial 

00 : 51 : 55 : Conclusion

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Livre et Podcast :

- L'Art du Pitch - Oren Klaff

- L'Art de se faire des amis - Roger Horchow, Sally Horchow, Paul Couturiau

- The Sales acceleration Formula - Roberge Mark

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 18 : Stéphane VINCENT - SUPERFUTUR

Dans cet épisode Stéphane VINCENT, Fondateur chez SUPERFUTUR, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 40 : Présentation de Stéphane VINCENT

00 : 03 : 05 : La cible de SuperFUTUR

00 : 09 : 00 : Le profil des coach

00 : 11 : 29 : Lancement de SuperFUTUR et nombre de clients

00 : 12 : 12 : Le canal d’acquisition

00 : 12 : 38 : Le business modèle

00 : 14 : 04 : Des batteries de test version “enfant” ?

00 : 17 : 35 : Intéressé par le B2B2C

00 : 19 : 00 : Les concurrents

00 : 21 : 05 : La carrière de Stéphane VINCENT

00 : 26 : 35 : Le pourcentage de Sales sorties de BAC+5 ?

00 : 29 : 25 : Un problème de contenu dans les programmes d’études de commerces ?

00 : 35 : 07 : École spécialisée dans. La vente ou grosse école reconnue ?

00 : 39 : 18 : Focus sur les DCF

00 : 43 : 18 : Comment tu progresses ?

00 : 44 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 47 : 44 : Un conseil pour un jeune étudiant en vente qui cherche une entreprise ?

00 : 50 : 58 : Conclusion

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Livre et Podcast : L’éloge du carburateur - Matthew Crawford

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 17 : Nicolas PRENAT - Acolad

Dans cet épisode Nicolas PRENAT, Chief Revenue Officer chez Acolad, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils...

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Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 21 : Qu’est ce qu’un Chief Revenue Officer ?

00 : 02 : 44 : Qu’est ce que le métier de Sales Operation ?

00 : 13 : 08 : Avis sur les commissions classiques

00 : 14 : 15 : Avis sur les rémunérations collectives

00 : 16 : 14 : L’équipe commerciale

00 : 19 : 48 : Définir le rôle de chacun

00 : 22 : 44 : La tendance du métier

00 : 24 : 03 : Le profil d’un Sales Operator

00 : 26 : 56 : La proposition de valeur d’Acolad

00 : 28 : 35 : Quelques chiffres sur Acolad

00 : 29 : 25 : La cible d’Acolad 

00 : 30 : 00 : La machine de vente

00 : 31 : 07 : Qu’as-tu fais de remarquable dans cette organisation ?

00 : 32 : 52 : Combien de Sales Operator ?

00 : 34 : 07 : L a suite logiciels 

00 : 36 : 10 : La carrière de Nicolas PRENAT

00 : 39 : 24 : Focus sur les DCF

00 : 40 : 26 : Évolution des Sales sur ces dernières années

00 : 42 : 36 : Comment tu progresses ?

00 : 43 : 49 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 45 : 19 : Conseil à un patron pour intégrer la fonction Sales Operation dans son entreprise

00 : 46 : 31 : Conclusion

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Livre :

On m'avait dit que c'était impossible - Jean-Baptiste Rudelle

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré chez Belea Productions, 2022;

Épisode 16 : Guillaume PESTIER - CCLD

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans et épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 20 : Présentation de Guillaume PESTIER

00 : 01 : 54 : Quelques chiffres sur CCLD

00 : 02 : 13 : Un éclairage sur le marché des cabinets de recrutement 

00 : 03 : 30 : La proposition de valeur de CCLD

00 : 04 : 49 : Les 3 Dimensions qui impactent la performance en recrutement

00 : 07 : 16 : La part d’activité en fonction de ces 3 dimensions

00 : 07 : 44 : La matrice de CCLD

00 : 09 : 44 : Un retour sur investissements mesurable ?

00 : 11 : 52 : Séduire les candidats

00 : 17 : 12 : La cible de CCLD

00 : 18 : 18 : Le social selling, 98% du travail d’un consultant RH ?

00 : 22 : 47 : Facturation LinkedIn différente ?

00 : 26 : 00 : Les canaux utilisés par CCLD ?

00 : 27 : 59 : L’équipe recruteur consultant

00 : 30 : 40 : La tendance business

00 : 40 : 02 : Catégoriser le management de ma future boîte

00 : 46 : 07 : Valider des compétences comportementales

00 : 50 : 32 : Quelques techniques pour réussir un onboarding ?

00 : 53 : 46 : La carrière de Guillaume PESTIER

00 : 56 : 54 : Focus sur les DCF

01 : 01 : 26 : Comment tu progresses ?

01 : 03 : 18 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

01 : 05 : 38 : Conseil pour un directeur commercial pour intégrer une nouvelle entreprise

01 : 08 : 11 : Conclusion
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Livre :

Stratégie Océan Bleu - Renée Mauborgne et W. Chan Kim

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez
Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2022;

Épisode 15 : Anna ROSSIN - CEO Sidecare (ex-Hoggo)

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode Anna ROSSIN, CEO et Co-Fondatrice de Side (ex-Hoggo), nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 - Introduction

00 : 01 : 07 - Présentation d’Anna ROSSIN

00 : 01 : 27 - Proposition de valeur de Sidecare

00 : 02 : 31 - Sidecare  un Courtier digital ?

00 : 04 : 38 - La structure Sales 

00 : 05 : 15 - La perception des experts comptables vis-à-vis de Sidecare

00 : 06 : 00 - D’où vient l’idée de Sidecare ?

00 : 07 : 47 - Développement de l’idée en plateforme

00 : 08 : 41 - Quelques chiffres sur Sidecare ?

00 : 10 : 04 - Une plateforme co-courtier ?

00 : 10 : 56 - L’équipe Sales

00 : 13 : 03 - La famille des Assure-tech

00 : 14 : 13 - Les concurrents

00 : 16 : 18 - Être une start-up dans cet écosystème 

00 : 17 : 17 - Machine de vente ou machine de marketing ?

00 : 18 : 14 - Les outils de vente

00 : 18 : 26 - Les expériences d’Anna ROSSIN

00 : 19 : 03 - Le profil des Sales

00 : 20 : 25 - L’integration dans l'équipe 

00 : 22 : 20 - Devenir patronne du business 

00 : 24 : 31 - Comment tu progresses ?

00 : 25 : 04 - Le Lean

00 : 26 : 56 - Un livres ou un podcast à conseiller ?

00 : 27 : 38 - Conclusion
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Livres :

• Lean Start-up - Éric RIES
• Who : The A Method For Hiring - Geoff Smart & Randy Street
• Learning to Scale - Regis Medina
  

Podcast :

• Dans l’Arène 

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Épisode 14 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 2)

Dans et épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 07 : La machine de vente

00 : 08 : 12 : Sales tools

00 : 10 : 51 : Le problème des PowerPoint

00 : 12 : 29 : La carrière de Nicolas HENNION

00 : 16 : 12 : La peur dans les métiers de la vente

00 : 19 : 50 : Le co-développement 

00 : 24 : 41 : Une évolution des méthodes de ventes dernièrement ?

00 : 27 : 53 : Notion Vente Montessori

00 : 29 : 58 : Comment tu progresses ?

00 : 33 : 09 : Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 36 : 31 : Conclusion

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Livres :

Vendeur d'Élite - Michaël Aguilar

La Vérité sur ce qui nous motive - Daniel Pink

Reinventing Organizations - Frédéric Laloux

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré à chez Belea Productions et à distance, 2022;

Épisode 13 : Nicolas HENNION - Libérez la Bete (Partie 1)

Dans cet épisode Nicolas HENNION, Fondateur | Explorateur | Mentor | Conférencier chez Libérez la Bête, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 : Introduction

00 : 01 : 38 : Présentation de Nicolas HENNION

00 : 02 : 48 : La proposition de valeur de Libérez la Bête

00 : 04 : 24 : Les blocages actuels des boîtes

00 : 07 : 40 : Un processus de vente plutôt qu'un processus de décision

00 : 12 : 33 : Le secret de Libérez la Bête

00 : 17 : 19 : Déployer une méthodologie élégante

00 : 21 : 55 : Comment faire passer du cailloux dans la chaussure à la grosse douleur ?

00 : 26 : 41 : Un savoir faire plus élevé requis côté Sales ?

00 : 30 : 04 : Avis sur le R.O.I.

00 : 33 : 42 : Les offres de Libérez la Bête

00 : 38 : 35 : La notion d'aquarium

00 : 45 : 21 : Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré à chez Belea Productions et à distance, 2022;

Épisode 12 : Hervé BROWNE - Moonbike

Dans et épisode Hervé BROWNE, General Manager Europe chez Moonbike nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

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00 : 00 : 00 - Introduction

00 : 01 : 28 - Présentation de Hervé Browne

00 : 02 : 17 - La proposition de valeur de Moonbike

00 : 03 : 20 - La clientèle 

00 : 04 : 44 - La naissance de Moonbike

00 : 07 : 22 - L'arrivée d'Hervé BROWNE chez Moonbike

00 : 08 : 10 - Les challenges

00 : 09 : 22 - La législation

00 : 11 : 36 - Moonbike à créé un marché ?

00 : 12 : 54 - Recours à un cabinet de lobby ?

00 : 14 : 34 - Le retour du CSE

00 : 15 : 14 - La machine de vente

00 : 16 : 54 - L’équipe de Moonbike

00 : 18 : 47 - La carrière d’Hervé BROWNE

00 : 22 : 25 - Focus sur les DCF

00 : 25 : 27 - Les changements majeurs chez les Sales

00 : 28 : 28 - Comment tu progresses ?

00 : 29 : 03 - Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 32 : 49 - Comment s'intégrer dans une nouvelle entreprise ?

00 : 34 : 30 - Conclusion

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Livre :

Changer d'Altitude - Bertrand Piccard

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota

Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.


Prise de son : Rudy Tolila

Mix : Quentin Deprez

Enregistré à distance, 2022;

Épisode 11 : Saïf M'khallef - Akor

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Saïf M'khallef Associé chez Akor, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission

00 : 01 : 20 - Présentation de Saïf M'khallef et de son rôle au sein d’Akor

00 : 02 : 20 - La proposition de valeur d’Akor 

00 : 03 : 35 - La clientèle 

00 : 06 : 05 - Les softskills

00 : 11 : 10 - Spécificités d’Akor

00 : 12 : 40 - Framework

00 : 17 : 21 - La machine de vente

00 : 21 : 12 - Un nouveau projet 

00 : 27 : 00 - Le Parcours de Saïf M'khallef

00 : 29 : 38 - L’ESCP et le rôle de chargé d’enseignement

00 : 31 : 55 - Focus sur les DCF

00 : 35 : 47 - Les grands changements chez les sales

00 : 40 : 57 - Comment progresser ?

00 : 42 : 23 - Un livre ou un podcast à conseiller ?

00 : 44 : 15 - Conseils à un jeune manager commercial

00 : 46 : 02 - Conclusion

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Livre :
La force de l'optimisme - Martin E. P. Seligman


Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

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Épisode 10 : Roland Massenet - Incenteev

Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. 

Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. 

Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.

Dans cet épisode, Roland Massenet CEO d'Incenteev, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.

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00 : 00 : 00 - Présentation de l’émission
00 : 01 : 20 - Présentation de Roland Massenet et de son rôle au sein d'Incenteev
00 : 02 : 05 - Organisation d'Incenteev
00 : 02 : 54 - La proposition de valeur d'Incenteev
00 : 05: 52 - L'attrition chez les nouveaux arrivants
00 : 07 : 35 - La plateforme
00 : 11 : 31 - La mesure des résultats
00 : 19 : 58 - Les pivots chez Incenteev
00 : 22 : 55 - Les 4 conditions de l'engagement en entreprise
00 : 28 : 30 - Les concurrents
00 : 31 : 50 - Les masterclass
00 : 34 : 52 - Le Parcours de Roland Massenet
00 : 37 : 54 - Les grands changements chez les sales
00 : 43 : 32 - Le programme des experts
00 : 45 : 20 - Comment progresser ?
00 : 46 : 27 - Focus sur les DCF
00: 47 : 59 - Conseils à un jeune manager commercial

00 : 51 : 36 - Conclusion

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Un podcast présenté par Stéphane da Mota
Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. 

Prise de son et mix : Rudy Tolila
Enregistré chez Belea Productions, Paris III, 2021 ;

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